Новости
Манипуляции в продажах
Ранее мы с вами уже разбирали психологию общения с клиентом в статье как найти подход к клиенту. В данной статье мы рассмотрим некоторые методики манипуляции в продажах. Сразу хочется отметить что данные методы должны совмещаться с техникой продаж, и продавец должен обладать необходимым набором знаний товара. Манипуляция в продажах – это использование алгоритмы бессознательного поведения человека для достижения целей продавца – втереться в доверие, расположить к себе, продукту и компании, отброс...
Вся правда о распродажах
По зомбоящику любят показывать американские распродажи, когда тысячи людей всю ночь ждут открытия магазинов чтобы купить товар с огромной скидкой. Такие бренды как «черная пятница» и «киберпонедельник» знакомы многим жителям. В последние годы подобные распродажи пытаются запустить в России. Давайте разберемся что несут подобные маркетинговые хитрости простым потребителям. Действительно на западе культура распродаж широко развита и по мимо общеизвестной черной пятницы, есть много мелких распродаж...
Бесплатная реклама в интернете
На рекламу денег никогда не хватает и это нормально. Но вливая очередную сотню тысяч на контекстную рекламу в интернете подумайте – все ли бесплатные способы рекламы вы использовали? По опыту скажу, что это маловероятно. И причина проста, любой бесплатный способ не принесёт вам многозвенного результата, кроме того бесплатные способы требуют лишних телодвижений, которые не все готовы совершать. В интернете есть куча абсолютно бесплатных способов рекламы. Правда для любого из них вам потребуется с...
Способы рекламы в интернете
В апреле 2012 года произошло весьма знаковое событие в медиа мире – ежедневная аудитория Яндекса превысила ежедневную аудиторию крупнейшего телеканала страны – первого канала. Интернет по-прежнему существенно отстаёт от ТВ по проникновению, но интернетом активно пользуется наиболее платежная аудитория – жители крупных городов и люди с доходом выше среднего. Кроме того, интернет намного популярней у молодёжи. Рынок телевидения хранить ещё рано, но становиться очевидным что выливать огромные рекла...
Метод сэндвича
Ранее мы писали о таком инструменте доведения до клиента стоимости товара как вилка цен. В данной статье будет рассмотрен не менее эффективный инструмент повышения продаж, получивший название – метод сэндвича. Кстати данный метод можно применять при доведении клиенту любой негативной информации. Эффект первичности и эффект не давности В длинном монологе человеческий мозг запоминает лучше всего только первое и последнее сказанное. То, что было по середине и было сказано между делом, так же будет ...
Трехмерная подсветка зданий
Трехмерная подсветка зданий (видеоподсветка) представляет собой технологию, позволяющую создавать изображения, визуально кажущиеся объемными. Другое название этой технологии – маппинг (мэппинг). При создании подсветки (точнее – проекции) учитывают особенности рельефа предмета, на который проецируется изображение или видеоролик. Ключевое отличие маппинга от 3д-технологий, которые широко применяются в кино, заключается в отсутствии необходимости в специальных приспособлениях (3д-очках), которые ну...
Дисциплина
Не так давно мне намекнули, что на страницах сайта очень много информации о мотивации, но совсем нет статей про такие важные вещи как дисциплина, самоорганизация, самоконтроль и сила воли. В данной статье мы рассмотрим дисциплину как альтернативу мотивации персонала. Когда вам нужно что-то сделать у вас есть два варианта: либо себя мотивировать на поступок, либо дисциплинировать свой разум отбросить эмоции и начать делать. Когда вы себя мотивируете, вы пытаетесь вогнать себя в нужно эмоционально...
Эффективное проведение промо-акций: особенности
Промо-акции относятся к непрямым видам рекламы. Они строятся на более тесном контакте с потенциальными покупателями, формируют их мнение в отношении каких-либо предлагаемых услуг либо товаров.
Эффективная команда
Джефф Безос глава Amazon как-то сказал: «Когда вы собираете отдел или группу, или думаете, кого пригласить на следующее совещание, представьте, сколько человек вы можете накормить двумя пиццами. Именно столько людей и стоит пригласить». Данное высказывание широко цитируется, но далеко не все понимают всю глубину проблемы больших команд. Недостатки больших команд У вас появлялось ощущение что ваше время тратиться впустую на бесконечных собраниях и переговорах? Это действительно серьёзная проблема...
Вилка цен
Многие продавцы испытывают большие трудности при доведении до клиента стоимости товара. У некоторых продавцов с ценой связаны определённые фобии и страхи: у нас очень высокие цены, все клиенты хотят экономить, у конкурента за углом цена на 20% ниже и т.п. В общем задача любого руководителя научить продавца правильно позиционировать стоимость товара. Одним из самых распространенных инструментов донесения цены до клиента является — вилка цен. «продавец боится высокой цены намного больше, чем...
Правильная оценка условий труда обеспечит комфорт на рабочем месте
Можно привыкнуть ко всему, кроме неудобного рабочего места. Много ли людей сталкивалось с этим явлением в жизни так критично, чтобы работа не спорилась? Большинство то точно. В чем причины таких ситуаций, так в львиной доле случаев либо с неграмотной организацией рабочего пространства, либо с чьим-то желанием сэкономить. Сетевой принтер, к примеру, расположенный на три этажа выше офиса, или локальная сеть с перебоями, потому что сэкономили. А на производстве — и того веселее. Рабочее место...
Как найти подход к клиенту
Найти путь к сердцу клиента совсем не просто. Многие продавцы поначалу уделяют много внимания тому, что говорить, они верят, что есть какие-то волшебные фразы, которые приводят клиентов в экстаз. Поработав побольше продавец подслушивает, как продают их самые успешные коллеги и начинают думать, что талант продавать – это от рождения. Как правило через какое то время, продавец так и не найдя ответ начинает ненавидеть свою работу и клиентов, в скором времени его карьера в продажах заканчивается. А ...
