Прямолинейная система убеждения Джордана Белфорта

Прямолинейная система убеждения – это абсолютно новая система продаж написанная легендарным волком с Уолл-Стрит Джорданом Белфортом. Данная технология продаж заставит вас посмотреть на уже знакомые этапы продаж под другим углом и обратить внимание на инструменты, которые в классической модели продаж обделены вниманием.

Так Джордан Белфорт выглядит в наши дни

Немного истории

Еще 2 года назад прямолинейная система продаж была абсолютно неизвестна жителям России. Да и имя Джордана Белфорта было пустым звуком для 99,9% населения страны. Всё изменилось с выходом фильма Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-Стрит». Фильм вышел 17 декабря 2013, в России премьера состоялась лишь 6 февраля 2014 года. Картина снята по мотивам одноименной книги Белфорта, в которой он рассказывает историю своего взлёта и падения. Фильм получил широкое распространение среди продавцов и менеджеров всех мастей, он очень быстро стал культовым.

Стоит отметить что по мотивам истории компании Джордана Белфорта Stratton Oakmont еще в 2000 году вышел фильм Boiler Room (в России «Бойлерная») можно перевести «Как в топке». В фильме шло повествование про группу биржевых брокеров торгующих акциями компаний однодневок.

Именно после фильма «Волк с Уолл-Стрит» появился интерес к персоне главного героя Джордана Белфорта, который как нельзя кстати проводит бизнес тренинги по всему миру. В октябре 2015 года Белфорт провёл авторский семинар в Москве. Стоимость билета от 17500 рублей, до 180 тысяч рублей в двух первых рядах. Стоит отметить что собрал Белфорт не много не мало Дворец спорта «Лужники». Аналогичный семинар прошёл и в Украине. Именно после этих событий прямолинейная система убеждения получила широкую огласку.

Леонардо Ди Каприо исполняет роль Джордана Белфорта в фильме Мартина Скоресезе «Волк с Уолл Стрит». Фильм создан по книге Джордана и при его активном участии

Краткая суть прямолинейной системы убеждения

Продажу Белфорт представляет публике не в виде последовательных этапов продаж, а в виде прямой линии по которой движется продажа. Начало линии — это открытие продажи, конец это закрытие сделки. В течении всей продажи, клиент будет пытаться уйти с линии, а продавец должен удерживать клиента в зоне где он контролирует продажу. Для этого продавец должен делать 2 вещи:

1. Устанавливать связь;
2. Собирать информацию;

Белфорт делает акцент на том что эти два действия необходимо делать во время всей продажи, а не только в начале, как учит классическая модель продаж. Кроме того, на данные этапы Белфорт предлагает смотреть гораздо глубже. К примеру, устанавливать связь (аналог этапа продаж установление контакта) в течении всей продажи. Дело в том, что если установить контакт за 30 секунд, то такого знакомства явно недостаточно для успешного закрытия сделки. Для того чтобы у вас купили, вы должны быть клиенту другом, он должен проникнуться к вам доверием, а это процесс не такой быстрый.

Для того чтобы эффективно устанавливать связь продавец должен быть:

• Острым как бритва;
• Авторитетной силой, с которой нужно считаться;
• Энтузиастом;

Логика и эмоции

Для того чтобы продать товар вам нужно убедить человека с точки зрения логики и эмоций. Часто продавцы давят только на логику или только на эмоции этого недостаточно для полноценной продажи.

Допустим, хочу я продать «Феррари», — объясняет Белфорт. — Сначала я расскажу о пятилетней гарантии, о сервисе, о престиже. Это логическая, рассудочная часть продажи. Потом переходим на чувства. Я обязательно даю тест-драйв, сажаю человека в машину и говорю: «А через год, представь, ты с красоткой в этой машине едешь по Монте-Карло», — создаю у человека положительный образ будущего с моим товаром.

По сути Джордан Белфорт учит использовать логические и эмоциональные аргументы совместно, достигая за счёт этого максимального эффекта. Для того чтобы сделка совершилась вы должны доказать клиенту 3 вещи:

1. У вас лучший продукт;
2. Ваша компания заслуживает доверия;
3. Вам не всё равно на клиента;

Если вы набрали по всем пунктам условные 10 баллов, то вы можете начинать закрывать сделку. Для того чтобы убедить клиента в этих вещах, Белфорт предлагает использовать технику петель.

В целом весь семинар занимает 160 страниц текста и 100 часов видео материалов. Весь курс изложен на страницах сайта worldsellers.ru список статей вы можете найти ниже.

Статьи о прямолинейной системе убеждения

Для просто ты изучения прямолинейной системы продаж, мы разбили программу на 17 статей и адаптировали под Российские реалии. Прочитав данные статьи, вы получите базовые представления о предлагаемой концепции. Для более глубокого изучения рекомендую посмотреть видео ролики и прочитать методичку.

1. Принципы прямолинейной системы продаж Джордана Беэлфорта;
2. Как бороться со страхом в продажах;
3. Правильная постановка целей в жизни;
4. Преодоление стереотипов и поиск сил для продаж;
5. Как найти клиентов;
6. Установление связи с клиентом;
7. Как работает мозг покупателя;
8. Искусство отбора и уточнения информации;
9. Цель презентации товара — три десятки;
10. Порог действия клиента;
11. Создание презентации;
12. Тональность в продажах;
13. Якорение в продажах;
14. Слова триггеры;
15. Закрытие сделки;
16. Шаблоны для завершения сделки;
17. Компенсирующие языковые шаблоны;

Кому будет интересна прямолинейная система убеждения

Прежде всего прямолинейную систему нужно изучить тренинг менеджера и сотрудникам, обучающим продавцов. Вы сможете найти множество новых подходов и инструментов для повышения результатов. Стоит отметить что несмотря на то что во многих модулях нет прикладных инструментов, программа является полноценной системой, а значит по ней можно обучать персонал. Но стоит отдать должное что для использования её нужно будет доработать.