Новости

Метод сэндвича

Ранее мы писали о таком инструменте доведения до клиента стоимости товара как вилка цен. В данной статье будет рассмотрен не менее эффективный инструмент повышения продаж, получивший название – метод сэндвича. Кстати данный метод можно применять при доведении клиенту любой негативной информации. Эффект первичности и эффект не давности В длинном монологе человеческий мозг запоминает лучше всего только первое и последнее сказанное. То, что было по середине и было сказано между делом, так же будет ...

Трехмерная подсветка зданий

Трехмерная подсветка зданий (видеоподсветка) представляет собой технологию, позволяющую создавать изображения, визуально кажущиеся объемными. Другое название этой технологии – маппинг (мэппинг). При создании подсветки (точнее – проекции) учитывают особенности рельефа предмета, на который проецируется изображение или видеоролик. Ключевое отличие маппинга от 3д-технологий, которые широко применяются в кино, заключается в отсутствии необходимости в специальных приспособлениях (3д-очках), которые ну...

Дисциплина

Не так давно мне намекнули, что на страницах сайта очень много информации о мотивации, но совсем нет статей про такие важные вещи как дисциплина, самоорганизация, самоконтроль и сила воли. В данной статье мы рассмотрим дисциплину как альтернативу мотивации персонала. Когда вам нужно что-то сделать у вас есть два варианта: либо себя мотивировать на поступок, либо дисциплинировать свой разум отбросить эмоции и начать делать. Когда вы себя мотивируете, вы пытаетесь вогнать себя в нужно эмоционально...

Эффективное проведение промо-акций: особенности

Промо-акции относятся к непрямым видам рекламы. Они строятся на более тесном контакте с потенциальными покупателями, формируют их мнение в отношении каких-либо предлагаемых услуг либо товаров.

Эффективная команда

Джефф Безос глава Amazon как-то сказал: «Когда вы собираете отдел или группу, или думаете, кого пригласить на следующее совещание, представьте, сколько человек вы можете накормить двумя пиццами. Именно столько людей и стоит пригласить». Данное высказывание широко цитируется, но далеко не все понимают всю глубину проблемы больших команд. Недостатки больших команд У вас появлялось ощущение что ваше время тратиться впустую на бесконечных собраниях и переговорах? Это действительно серьёзная проблема...

Вилка цен

Многие продавцы испытывают большие трудности при доведении до клиента стоимости товара. У некоторых продавцов с ценой связаны определённые фобии и страхи: у нас очень высокие цены, все клиенты хотят экономить, у конкурента за углом цена на 20% ниже и т.п. В общем задача любого руководителя научить продавца правильно позиционировать стоимость товара. Одним из самых распространенных инструментов донесения цены до клиента является — вилка цен. Почему клиенты отказываются, узнав цену Все эти с...

Правильная оценка условий труда обеспечит комфорт на рабочем месте

Можно привыкнуть ко всему, кроме неудобного рабочего места. Много ли людей сталкивалось с этим явлением в жизни так критично, чтобы работа не спорилась? Большинство то точно. В чем причины таких ситуаций, так в львиной доле случаев либо с неграмотной организацией рабочего пространства, либо с чьим-то желанием сэкономить. Сетевой принтер, к примеру, расположенный на три этажа выше офиса, или локальная сеть с перебоями, потому что сэкономили. А на производстве — и того веселее. Рабочее место...

Как найти подход к клиенту

Найти путь к сердцу клиента совсем не просто. Многие продавцы поначалу уделяют много внимания тому, что говорить, они верят, что есть какие-то волшебные фразы, которые приводят клиентов в экстаз. Поработав побольше продавец подслушивает, как продают их самые успешные коллеги и начинают думать, что талант продавать – это от рождения. Как правило через какое то время, продавец так и не найдя ответ начинает ненавидеть свою работу и клиентов, в скором времени его карьера в продажах заканчивается. А ...

Как раскрепостить продавца

При массовом найме продавцов, приходится брать абсолютно всех кто готов работать. И такие кандидаты далеко не всегда обладают всеми необходимыми компетенциями продавца. Очень часто сотрудники откровенно боятся клиентов, некоторые просто не способны первым заговорить с незнакомым человеком. Что же в этом случае делать? Как раскрепостить продавца? Как заставить его перестать бояться людей? Особенно остро проблема проявляется у современной молодежи. Сейчас все больше общения происходит через интерн...

Примеры мотивации продавцов

Часто возникают ситуации, когда нужно как-то оживить отдел продаж, но денег на мотивацию персонала нет, а банальные способы мотивации уже перестали работать. Менеджеры вынуждены ломать голову как же заставить людей работать более эффективно. Отделы продаж бывают большие и маленькие и для каждого из них будет своя мотивация. Где не работает одно, заработает другое. Так же бывают длинные и короткие продажи и это также вносит свои особенности в построение мотивации продавцов. Вот небольшая подборка...

Образец коммерческого предложения

Коммерческое предложение это первое что видит клиент при знакомстве с вашей компанией и продуктом. От того на сколько правильно оно составлено, зависит успех всей продажи. Продавец должен понимать, что клиент видит сотни коммерческих предложений от совершенно разных компаний. По тому как оно составлено клиент делает выводы о серьёзности компании и о профессионализме сотрудников, которые в ней работают. Искушенный покупатель отсеет большинство компаний в течении 30 секунд только по тому что прода...

Запрещенные слова в продажах

Слово не воробей, вылетит, не поймаешь. Это поговорка очень жизненная, и те, кто много общается с людьми прекрасно знает, как одним словом можно обидеть человека. Следить за словами – это очень важная компетенция любого человека, ну а продавцам это просто жизненно необходимо по роду профессии. В данной статье мы поговорим о том какие слова запрещены в продажах – так называемых словах раздражителях. Какие бывают слова. Каждое слово, которое вы произносите имеет определённый эмоциональный вес. Ест...

Lost Password

Register