Новости

Как подготовить менеджеров к холодным продажам?

Ваш отдел продаж занимается исключительно холодными продажами по телефону? Ваши сотрудники постоянно слышат «нет, нет и нет» (порой в довольно грубой форме), что может выбить из колеи любого человека. Если менеджера не подготовить, многократные отказы ударят по его самолюбию, он разочаруется в своем товаре и с таким настроем вообще не сумеет работать в холодных продажах. Поэтому Ваша задача – объяснить работникам: отказы они будут слышать регулярно – такова специфика холодных продаж. Опытный про...

Как накопить и приумножить капитал.

Вне зависимости от того, насколько упорно вы трудитесь, ваши деньги могут работать на вас значительно эффективнее, если знать, как правильно ими управлять. Сегодня перед инвестором открыты богатые возможности, ну просто глаза разбегаются: банковские депозиты, акции крупных и небольших компаний, вложения в ПИФы и так далее. Как правильно распределить свой капитал между десятками источников прибыли?

Как мотивировать продавцов в рознице?

Растущая в продуктовой рознице конкуренция с каждым годом все больше увеличивает зависимость продаж вашей торговой точки от работы продавцов. Как заставить их старательно трудиться, а не просто присутствовать в магазине? Вот самый частый вопрос, с которым ко мне обращаются владельцы магазинов. Сделать это можно. Надо лишь научиться управлять желаниями и стремлениями продавцов, ради которых они ежедневно делают над собой усилия: встают с кровати утром, идут на работу, растут и развиваются. У кажд...

Как найти новую, перспективную нишу для бизнеса?

Благодаря умелому нишевому подходу фирмы с небольшой долей рынка могут получать высокую прибыль, поскольку рентабельность здесь выше, чем обычно. А компании, которые уже занимают большую долю на рынке, обращаясь к незанятым нишам, укрепляют позиции и получают дополнительную прибыль. Как же вовремя заметить, оценить и освоить пустующую нишу? Ответить на эти вопросы помогут советы практиков. Когда необходимы новые ниши Не стоит ожидать, что каждый новый проект сразу будет приносить ощутимый доход,...

KPI и мотивация персонала

Роль мотивации персонала понимает каждый грамотный управленец. Для мотивации персонала используется множество инструментов, менеджеры стараются применять как материальную, так и нематериальную мотивацию персонала. Большинство крупных компаний для оценки эффективности подразделений используют систему KPI показателей и вполне естественно, что очень часто интересах руководства компании использовать KPI для материальной мотивации персонала. Самая популярная система мотивации сотрудников отделов прод...

Работа в активных продажах

Попал на работу в активные продажи я совершенно случайно. На тот момент отработал уже 6 лет в торговле, в основном в различных розничных магазинах. Но денег мне там не хватало на свои цели. Я понимал что работая здесь я не смогу купить себе квартиру или хорошую машину. Но вот в апреле 2011 года я пришёл на собеседование на должность агента по продажам в компанию ЭР-Телеком. Мне сразу понравилось что нет потолка по зарплате, но вот ходить по квартирам мне совсем не хотелось. И всё же я принял реш...

Как добиться максимальных результатов от продавцов.

Наверное, каждый менеджер задумывался над тем как добиться максимального результата от своих сотрудников. Повышение производительности труда всегда было наиболее важной и сложной задачей для руководителей во все времена.

Бывшая сотрудница рассказала о работе в McDonald’s

Есть только одна причина, чтобы не выйти на работу, если вы сотрудник McDonald’s — ваши собственные похороны. По словам бывшей сотрудницы одного из ресторанов сети, эта работа была одной из самых адовых в ее жизни.

В «М.Видео» дивиденды акционерам 60% прибыли!

Компания «М.Видео» намерена направить на дивиденды акционерам 60% прибыли. До этого среди российских розничных сетей никто столь щедрых дивидендов не платил «М.Видео» нашла способ осчастливить своих акционеров. Совет директоров компании распорядился направить на дивиденды 2,485 млрд рублей, что составляет 60% прибыли розничной сети за прошлый год. Выплаты на одну акцию составят 13,8 рубля, что подразумевает примерно 5-процентную доходность.

Lost Password

Register