Новости

Как дожать клиента

Как сильно расстраиваются продавцы, когда не получилось дожать клиента. Вы потратили кучу времени на работу с ним, всё ему рассказали, сделка была в одном шаге от вас, а клиент сказал, что ему нужно подумать и ушёл. Некоторые продавцы себя утешают мыслями о том, что клиент купит чуть позже. Но более опытные менеджеры отлично знают, что вернется один из 10 клиентов. Именно поэтому продавцы с опытом часто задаются вопросом – как дожать клиента? Почему так происходит Клиент не покупает потому что: ...

Применение трюизмов

Многие продавцы мечтают узнать «волшебные фразы» которые помогут им продавать всем и всегда. Иногда эти фразы называют фишками продаж, стоит отметить что техника продаж не предусматривает таких фраз, а просто говорит о соблюдении последовательности этапов продаж и выстраивания правильного общения с точки зрения вербального и невербального общения с клиентом. Но тем не менее есть инструменты, которые могут существенно увеличить результативность общения с людьми – трюизмы. Что такое трюизм. Трюизм...

Командообразующие игры в офисе

Что такое командообразование и необходимость его проведения разбиралось уже много раз. Способов сплотить коллектив достаточно много, часто можно встретить мнение что проведение хорошего тренинга на team building связано с большими материальными затратами и под час именно это отталкивает руководителей, от частого использования данного инструмента. Действительно есть очень много интересных, но при этом дорогих вариантов командообразования, например, веревочный курс. Так же хочется обговорить очень...

Торговля на Форекс

В широком смысле слова рынок Форекс — это международный валютный рынок, на котором производятся торговые операции с валютой и имеют отношения любые операции обмена одной валюты на другую. Все операции и сделки совершаются посредством интернет-трейдинга и специализированного программного обеспечения — платформ для ведения торговли. Существуют самые различные виды торговых платформ. На сегодняшний день очень популярными являются Meta Trader, ActTrader, Rumus. Но все-таки большинство тр...

Нужна ли вам помощь юриста по защите прав потребителей?

Покупая товары или заказывая определенную услугу, каждый из нас может попасть в неприятную ситуацию. Нередко продавцы предоставляют продукцию плохого качества или оказывают услуги, в качестве которых возникают сомнения. Сегодня, к сожалению, никто не застрахован от нарушения своих потребительских прав, поэтому юрист по правам потребителя будет весьма кстати. Продавцы постоянно нарушают сроки исполнения обязательств, умышленно продают товары ненадлежащего качества и т.п. К сожалению, некоторые из...

Как зарегистрировать ООО или есть ли необходимость в юристе?

Общество с ограниченной ответственностью как организационно-правовая форма субъекта хозяйственной деятельности самая распространенная и удобная в нынешних реалиях. У нее есть некоторые минусы при сравнении с ИП, однако они относительны. Кроме того, чтобы заниматься определенными видами деятельности регистрация ООО обязательна, к примеру, ИП ни под каким видом не сможет получить лицензию на торговлю алкоголем. Выбирая при организации новой компании формат ООО, будущий предприниматель сможет обезо...

Как увеличить продажи с помощью рекламных листовок

В крупных городах огромное распространение получили продажи с помощью рекламных носителей в подъездах. Из почтового ящика люди ежемесячно вынимают десятки рекламных предложений и многим, кажется, что при таком распространении «спама» данный вид рекламы теряет всякую эффективность. Давайте разберемся насколько эффективно строить продажи с помощью распространения рекламных буклетов и листовок и могут ли листовки повысить существующие продажи. Что продают с помощью листовок. С помощью лис...

Мнимые потребности

Не так давно познакомился с таким понятием как мнимые потребности. Решил разобраться и оказалось что в сети не так много информации про них, именно это и подстегнуло меня провести небольшое исследование для того чтобы составить своё определение — что такое мнимые потребности. Мнимые потребности человека. С точки зрения продаж, выделяют два основных вида потребностей – истинные и ложные. Сразу стоит определить, что мнимые потребности человека это определение не сильно связанное с продажами....

СПИН продажи

СПИН продажи – это метод продаж, разработанный Нилом Рэкхемем и описанный им в одноименной книге.  Метод СПИН стал одним из самых широко используемых методов обучения продавцов. Применяя данный способ можно добиться очень высоких результатов личных продаж, Нил Рэкхем смог это доказать проведя масштабные исследования. И несмотря, на то что в последнее время многие начали считать что данный метод продаж становится не актуальным, почти все крупные компании используют при обучении продавцов именно т...

Эффект ореола

«О книге по обложке не судят»  — эта старинная пословица как нельзя лучше подходит для того чтобы понять что такое эффект ореола или гало-эффект. Давно замечено, что люди очень часто складывают общее мнение о вещи, событии или человеке исходя из только одного свойства или качества. Например, людей с привлекательной внешностью считают более умными и наоборот. Как же использовать эффект ореола для достижения своих целей. Описание и исследования эффекта ореола. Про действие эффекта ореола дав...

Стадное чувство

При формировании общественного мнения, часто используется принцип стадного чувства. Это всё заметнее и заметнее, большинство людей, об этом не задумывается, и просто делают как все. И если все говорят что iPhone это круто, то все покупают айфон. Особенно это проявляется в незнакомой для человека ситуации, если вы не знаете что делать, то скорей всего будете следовать за остальными. Как можно использовать стадное чувство в продажах? Стадное чувство с точки зрения маркетинга В маркетинге очень мно...

Эмоции в продажах

Вчера в очередной раз столкнулся с неэмоциональным продавцом, и это послужило последним толчком к написанию данной статьи. Монотонный голос, незаинтересованный взгляд и то что вербалика у продавца на высоте уже не помогает совершать продажи. Естественно продавец удивляется почему к него не покупают, ведь он всё правильно и красиво говорит…

Lost Password

Register