Изучая прямолинейную систему убеждения Джордана Белфорта, узнал про интересную особенность работы головного мозга. Собственно, хотел бы сегодня поделиться данной информацией. Дело в том, что ваш мозг перерабатывает огромное количество информации и для того чтобы сократить работу он использует шаблоны. Шаблоны формируются под влияние вашего жизненного опыта. К примеру, в нашей стране принято с опаской и осторожностью относиться к полицейским, но в Финляндии наоборот полицейский внушает чувство безопасности. Это происходит бессознательно и на полном автоматизме, так как эти принципы были заложены ещё в детстве. И что бы их перебороть. Нужно подключать сознательное мышление, которое включается достаточно редко. Понятное дело, что у людей, которые жили в одинаковых условиях будут примерно один...

Вчера мы узнали, что такое слова триггеры, сегодня рассказ пойдёт о другом инструменте от Джордана Белфорта – компенсирующие языковые шаблоны. Эти фразы в ваших шаблонах и петлях помогают избавиться от негатива. Они играют важную роль во время каждой презентации, особенно ближе к закрытию сделки. Поддержка после сделки «Я Вам окажу поддержку в любой момент». Клиенты всегда обеспокоены,  причём не без оснований, тем, что, как только они купят, вы их бросите. Но эта фраза убирает их страх и негатив, который всегда существует в сознании клиента. Дайте клиенту свою визитку, расскажите, что всегда помогаете клиентам после сделки. Запомните, страх остаться брошенным есть у любого клиента, но вряд ли он его озвучит. Зато клиент в любом случае оценит ваши гарантии поддержки по достоинству. Предост...

В предыдущей статье мы разобрали искусство отбора и уточнения информации, мы с вами готовы к самой эмоционально насыщенной части продажи – презентации товара. Но для начала стоит разобрать какие есть цели презентации товара в прямолинейной системе убеждения Джордана Белфорта. Три десятки Когда вы презентуете товар клиенту вы должны сделать 3 вещи. Пока вы их не достигли вам рано пытаться закрыть сделку. Вам нужно по каждому пункту набрать не менее 10 баллов и тогда вы сможете закрыть сделку. Вот эти пункты: Клиент должен любить ваш продукт; Клиент должен вам доверять, вы должны ему нравиться, и Клиент должен знать, что вам не всё равно на него; Клиент должен доверять вашей компании; Если что-то из этого теряется люди не купят, вам нужно подготовить много аргументов чтобы убедить клиента. О...

В классической системе продаж есть этап установление контакта с клиентом. Легендарный «волк с Уолл-Стрит Джордан Белфорт в своей прямолинейной системе убеждения учит постоянно устанавливать связь с клиентом. В данной статье мы разберём что нужно делать для успешного установления связи. Правило четырёх секунд Если вы общаетесь с клиентом по телефону у вас есть всего четыре секунды чтобы продемонстрировать три фактора успеха: От вас исходит чертовский энтузиазм. Это говорит вашему перспективному клиенту, что вы можете предложить что-то по-настоящему замечательное. Вы остры как бритва. У вас подвешен язык, вы красноречивы. Вы авторитетная личность, сила с которой стоит считаться. Люди с детства приучены случаться авторитетных людей и пренебрегать мнением слабых. Телефонный разговор хорош тем ...