Новости

Как мотивировать продавцов в рознице?

Растущая в продуктовой рознице конкуренция с каждым годом все больше увеличивает зависимость продаж вашей торговой точки от работы продавцов. Как заставить их старательно трудиться, а не просто присутствовать в магазине? Вот самый частый вопрос, с которым ко мне обращаются владельцы магазинов. Сделать это можно. Надо лишь научиться управлять желаниями и стремлениями продавцов, ради которых они ежедневно делают над собой усилия: встают с кровати утром, идут на работу, растут и развиваются. У кажд...

Как найти новую, перспективную нишу для бизнеса?

Благодаря умелому нишевому подходу фирмы с небольшой долей рынка могут получать высокую прибыль, поскольку рентабельность здесь выше, чем обычно. А компании, которые уже занимают большую долю на рынке, обращаясь к незанятым нишам, укрепляют позиции и получают дополнительную прибыль. Как же вовремя заметить, оценить и освоить пустующую нишу? Ответить на эти вопросы помогут советы практиков. Когда необходимы новые ниши Не стоит ожидать, что каждый новый проект сразу будет приносить ощутимый доход,...

Полевое обучение

Полевое обучение – это один из видов обучения сотрудников, которые работают на территории клиентов (в полях), спецификой которого является его проведение непосредственно на рабочем месте сотрудника в процессе выполнения им должностных обязанностей. Полевое обучение это наиболее сильный инструмент влияния, которым обладает руководитель. При полевом обучении информация усваивается намного эффективней, чем при других способах обучения и самое главное менеджер может корректировать работу подчиненног...

KPI и мотивация персонала

Роль мотивации персонала понимает каждый грамотный управленец. Для мотивации персонала используется множество инструментов, менеджеры стараются применять как материальную, так и нематериальную мотивацию персонала. Большинство крупных компаний для оценки эффективности подразделений используют систему KPI показателей и вполне естественно, что очень часто интересах руководства компании использовать KPI для материальной мотивации персонала. Самая популярная система мотивации сотрудников отделов прод...

Работа в активных продажах

Попал на работу в активные продажи я совершенно случайно. На тот момент отработал уже 6 лет в торговле, в основном в различных розничных магазинах. Но денег мне там не хватало на свои цели. Я понимал что работая здесь я не смогу купить себе квартиру или хорошую машину. Но вот в апреле 2011 года я пришёл на собеседование на должность агента по продажам в компанию ЭР-Телеком. Мне сразу понравилось что нет потолка по зарплате, но вот ходить по квартирам мне совсем не хотелось. И всё же я принял реш...

Как добиться максимальных результатов от продавцов

Наверное, каждый менеджер задумывался над тем как добиться максимального результата от своих сотрудников. Повышение производительности труда всегда было наиболее важной и сложной задачей для руководителей во все времена. Управленцы по-разному решают эту задачу: одни платят много денег, другие обучают и развивают свой персонал, третьи придумывают разные системы нематериальной мотивации сотрудников. В каждой торгующей организации есть супер продавцы, на которых все смотрят с восхищением и уважение...

Десять отличительных особенностей преуспевающих агентов.

1.     Они не такие как все Успех в области продаж – состояние необычное, поскольку успех предполагает стремление действовать не так, как все. Если вы достигли успеха, то вы не такой как все. А поскольку вы стремитесь развить успех, значит, вас такое положение устраивает! 2.     Они преданы цели Преуспевающие агенты преданы своим целям, и эти цели у них есть. Вы должны быть преданы не только своим, но и целям своей компании. 3.     У них есть мотивация Преуспевающие агенты обладают способностью ...

Бывшая сотрудница рассказала о работе в McDonald’s

Есть только одна причина, чтобы не выйти на работу, если вы сотрудник McDonald’s — ваши собственные похороны. По словам бывшей сотрудницы одного из ресторанов сети, эта работа была одной из самых адовых в ее жизни.

В «М.Видео» дивиденды акционерам 60% прибыли!

Компания «М.Видео» намерена направить на дивиденды акционерам 60% прибыли. До этого среди российских розничных сетей никто столь щедрых дивидендов не платил «М.Видео» нашла способ осчастливить своих акционеров. Совет директоров компании распорядился направить на дивиденды 2,485 млрд рублей, что составляет 60% прибыли розничной сети за прошлый год. Выплаты на одну акцию составят 13,8 рубля, что подразумевает примерно 5-процентную доходность.

Lost Password

Register