День: 16.09.2014

Задача продавца – заставить покупателя поверить в то, что товар ему необходим. Простым перечислением выгод и презентацией на основе выявленных потребностей тут не обойтись, нужно передать покупателю положительные эмоции. Продажа процесс сам по себе очень эмоциональный, покупатель и продавец во время диалога обмениваются эмоциями. Если продавец недостаточно эмоционален, то он будет терять большой процент своих продаж. Не раз наблюдал картину, когда опытный продавец все идеально делает, но ведет д...