Поделиться этой записью

Книги / Новости

Лучшие книги по продажам

Лучшие книги по продажам

В каждой работе во все времена ценилось мастерство и профессионализм. Большинству специальностей обучают в институтах, колледжах и академиях. Но нигде не учат продажам. Да, есть обучение маркетингу, но это далеко не все, что должен знать настоящий хороший продавец. Освоить искусство продаж могут помочь книги, написанные настоящими профи в сфере торговли и маркетинга.

Хороший продавец должен уметь найти подход к любому клиенту, суметь убедить в необходимости купить у него что-либо, идеально знать свой продукт и технику продаж — это главные принципы успешной и прибыльной торговли.

Если вы решили научиться успешно продавать свой товар и услуги, то вам просто необходимо прочесть книги, представленные в нашем обзоре.

  1. персонализация продажОткроет топ самых полезных книг произведение одного из лучших бизнес-тренеров России. «Персонализация продаж», автор Александр Деревицкий. Книга для людей, которые нацелены исключительно на эффективные продажи. Она научит вас основам агентской работы, способности находить возможность повышать свои навыки, даст базовые знания о торговле. Продуктивные продажи подразумевают персональный подход к каждому покупателю. Продавец, который думает лишь о том, как изложить все преимущества товара, забывает о потребностях клиента, что может значительно понизить эффективность торговли и, соответственно, уменьшить ваш уровень дохода.
  2. Следующая книга — это совместная работа двух авторов — Грега Тейна и1007663647 Джона Бредли. «Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн». За последние 20-30 лет на рынке многое изменилось. Раньше большое влияние оказывали на рынок именно производители. Они устанавливали цену, контролировали наличие товара в магазинах и занимались продвижением. Розничные сети практически не имели влияния на ситуацию. Теперь же все кардинально изменилось. По мнению производителей, сегодня 2/3 рынка контролируются ритейлерами. Книга рассказывает именно об этих изменениях и их причинах, о новых методах и инструментах продаж, большое внимание уделяется интернет-торговле.
  3. 1009603225На третьем месте книга Брайана Трейси «Полное руководство для менеджера по продажам». Самая, что ни на есть «классика жанра». Рекомендуется к прочтению всем без исключения – менеджерам, продающим по телефону, топ-менеджерам и простым продавцам-консультантам. Издание содержит в себе множество способов продаж, техник, основанных на личной практике автора, советов, подходящих к любой ситуации в процессе торговли.
  4. Алексей Слободянюк написал книгу «Навигатор сделки. Практика 1008753280стратегических продаж от А до …А». Сделки по продажам могут заключаться не только между отдельными людьми, но и между целыми компаниями. Корпоративные продажи отличаются тем, что решение о покупке товара принимается группой лиц, что значительно усложняет задачу продавца. Для того чтобы успешно заключить договор о продаже, нужно действовать по заранее намеченному плану и быть профессионалом в своем деле. Авторская методика Алексея Слободянюка раскроет вам универсальную схему работы с корпорациями, которая подойдет даже для самых нестандартных ситуаций.
  5. Пятая позиция отводится телефонным продажам. Книга «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону»1007042524, автор Евгений Жигилий. Это подробное руководство, которое поможет вам составить сценарии сбыта продукции по телефону. Материал вы должны не только прочесть, но и научиться профессионально применять полученные знания на практике. Вы научитесь грамотно отвечать на звонки, правильно работать с возражениями и сможете разобраться в теплых и холодных звонках.
  6. Далее поистине великая книга «Договориться можно обо всем» 1014520324Гэвина Кеннеди. Настоящее учебное пособие по правилам переговоров. Знания, полученные после прочтения, пригодятся не только продавцам, но и просто людям в обычной жизни. Вы узнаете, как установить свою цену и держаться ее, избегая скидок, как определить сильные и слабые стороны клиента, как отстоять свою позицию и добиться успеха и как разрешить спорные моменты. Материал особенно легко изучить и запомнить благодаря тестовым заданиям от автора.
  7. 55Название «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» говорит само за себя. Авторы Кристина Птуха и Валерия Гусарова научат вас воздействовать на клиентов на эмоциональном уровне. Обычно люди приобретают что-то под влиянием своих эмоций, игнорируя разум. Продавец, который научится понимать эмоции покупателя, сможет правильно мотивировать его к совершению сделки. Любую классическую схему продаж можно перевести в эмоциональную, если правильно следовать советам авторов книги.
  8. Джил Конрат «Продажи большим компаниям». Книга, которая научит вас сотрудничать с крупными фирмами, налаживать деловые отношения с топ-менеджерами и лицами, которые принимают решение о покупке. Методики, изложенные автором, очень функциональны и полезны, что делает книгу незаменимой в вашей библиотеке.4
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...


Комментарии:

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Lost Password

Register