Новости
Кто такой мерчандайзер
Всё чаще крупные компании снимают с продавцов и торговых представителей функции по поддержанию порядка в магазине и вводят должность мерчандайзера. Давайте разберёмся кто такой мерчандайзер и чем он занимается. Зачем нужны мерчандайзеры и какие они бывают В влиянии мерчандайзинга на современные продажи никто уже не сомневается. Первыми отдельную должность мерчандайзера стали использовать крупные дистрибьютеры. Они разделили обязанности торгового представителя, который стал отвечать только за дос...
Психология в продажах
Многие продавцы ищут психологические приёмы, которые заставляют клиентов подчиниться их воле. Когда продавцу рассказывают про более успешного коллегу, то он сразу начинает интересоваться в чём секрет. В данной статье мы разберём вопрос применения психологии в продажах. Психология наука очень обширная, люди её изучают всю жизнь. Но в продажах не требуются фундаментальные знания, нужно лишь знать какие психологические приёмы и когда стоит использовать. Ниже вы увидите приёмы и методы их использова...
Пушистик байла
Я уже давно узнал о таком бизнесе как пушистик байла (Magic Worm), но написать подробнее руки дошли только сегодня. Так как сегодня в очередной раз вспомнил о том, как при хорошей визуализации можно увеличить стоимость товара. А также насколько важно заинтриговать клиента. Что такое пушистик байла Пушистик байла это маленькая пушистая змейка, яркой расцветки. Она оживает, когда попадает в руки умелому продавцу, когда человек смотрит со стороны кажется, как будто змейка живая и сама двигается в р...
Возражение дорого
С возражением «дорого» сталкивался каждый продавец и многие его спокойно преодолевают, поскольку справиться с ним не трудно. Давайте более подробно разберём что делать если при продаже товара вы столкнулись с возражением дорого. Причины возражения дорого В большинстве случаев возражение дорого вы слышите после презентации товара и скорей всего после того как оговорили цену, сразу стоит отметить что цену правильно оговаривать тоже нужно уметь. В любом случае сам факт того что вы столкнулись с дан...
В интернете денег нет?
Многие уже попробовали зарабатывать в интернете. Способов вроде великое множество, особенно если спросить у поисковой системы «как заработать в интернете?». Проблема в том, что получается далеко не у всех. Истории про Павла Дурова придают мотивации только на то чтобы поработать неделю. А дальше наступает разочарование, а некоторые умудряются ещё и просрать последние сбережения на форексе и казино. После такого негативного опыта многие начинаю думать, что в интернете денег нет. Хочу просто показа...
Как выдается экспертное заключение
Экспертное заключение является документом, выдаваемым Роспотребнадзором, который отвечает за соответствие продукции гигиеническим и эпидемиологическим нормам. Заказать этот документ вы можете, перейдя по ссылке. Действие экспертного заключения распространяется на товары, оборудование и другие изделия. Служит оно подтверждением качества и безопасности продукции для потребителей. СЭЗ заменено на экспертное заключение Ранее в РФ оформлялось санитарно-эпидемиологическое заключение, однако в 2010 год...
Цель, Действие, Результат
Удивительно, ежедневно встречаю людей, которые не понимают простой формулы успеха: цель, действие, результат. Используя эту простую формулу во всех делах успех будет неизменно с вами. Но люди больше верят в чудеса чем в себя, поэтому и результата достигают единицы. Подавляющее большинство плывёт по течению, не задумываясь о реальных действиях. Формулируем цель Один из моих любимых вопросов на собеседовании – расскажите какие цели вы себе ставили за прошедший год? На этот простой для меня вопрос ...
Всегда ли опыт помогает?
Большинство людей со мной согласятся, что опыт — это ваш большой помощник в жизни. Работодатель старается найти опытный персонал, ведь опытный сотрудник начнет приносить прибыль сразу и не нужно заниматься его обучением и долгой адаптацией. При выполнении любой работы опыт будет вашим преимуществом при решении задачи. Но тем не менее, я считаю, что опыт часто мешает нам достигать выдающихся результатов в работе. Более того, если вы ставите амбициозные цели, то для их достижения лучше набирать не...
Заблуждения продавцов
— что такое продажа? — это диалог двух людей! — а если один из них идиот? — значит второй остаётся без премии! У опытных сотрудников под воздействием окружающей среды может сформироваться ряд вредных для работы стереотипов. На самом деле это нормальная ситуация, просто люди так устроены, они наблюдают за окружающим миром и делают выводы, иногда смешные и не имеющие под собой никаких оснований. Именно поэтому очень важно следить за тем что формируется в голове ваших...
Комплименты в продажах
Недавно встретил свою старую знакомую Надежду, когда-то давно мы вместе работали продавцами. На тот момент я был намного опытнее и вскоре меня повысили и наши пути разошлись. Надежда мне не запомнилась тогда сильным продавцом и ярких эмоций она не вызывала, обычная «серая мышка». Но пообщавшись с ней 15 минут я удивился произошедшим изменениям. Надю было просто не узнать, обеспеченная, самодостаточная и очень уверенная, она вызывала симпатию. А весь секрет перемен в простом приёме продаж – компл...
Закон в Москве о тишине
Каждый человек имеет право на отдых в тихой спокойной обстановке. Закон в Москве о тишине, принятый властями, имеет некоторые особенности. Согласно ему, уровень шума в дневное и ночное время не должен выходить за установленные рамки. Итак, в дневное время, которое находится в диапазоне от семи утра до одиннадцати вечера, уровень шума не должен превышать сорока дБ. В тоже время, ночью этот показатель не должен превышать тридцати дБ. На протяжении всего периода закон усовершенствовался, в нем появ...
Компетенции
Что такое компетенция? Каждый вкладывает в это понятие свой собственный смысл, но если верить Википедии, то компетенция это «способность применять знания и умения, успешно действовать на основе практического опыта при решении различных задач». Слишком обтекаемо для точного определения. Однако у этого термина есть другие трактовки и вот как раз они описывают профессиональную компетенцию гораздо подробнее. Если говорить о компетенции руководителя, то она включает в себя огромное количество пунктов...
