Новости

Нужна ли вам помощь юриста по защите прав потребителей?

Покупая товары или заказывая определенную услугу, каждый из нас может попасть в неприятную ситуацию. Нередко продавцы предоставляют продукцию плохого качества или оказывают услуги, в качестве которых возникают сомнения. Сегодня, к сожалению, никто не застрахован от нарушения своих потребительских прав, поэтому юрист по правам потребителя будет весьма кстати. Продавцы постоянно нарушают сроки исполнения обязательств, умышленно продают товары ненадлежащего качества и т.п. К сожалению, некоторые из...

Как зарегистрировать ООО или есть ли необходимость в юристе?

Общество с ограниченной ответственностью как организационно-правовая форма субъекта хозяйственной деятельности самая распространенная и удобная в нынешних реалиях. У нее есть некоторые минусы при сравнении с ИП, однако они относительны. Кроме того, чтобы заниматься определенными видами деятельности регистрация ООО обязательна, к примеру, ИП ни под каким видом не сможет получить лицензию на торговлю алкоголем. Выбирая при организации новой компании формат ООО, будущий предприниматель сможет обезо...

Как увеличить продажи с помощью рекламных листовок

В крупных городах огромное распространение получили продажи с помощью рекламных носителей в подъездах. Из почтового ящика люди ежемесячно вынимают десятки рекламных предложений и многим, кажется, что при таком распространении «спама» данный вид рекламы теряет всякую эффективность. Давайте разберемся насколько эффективно строить продажи с помощью распространения рекламных буклетов и листовок и могут ли листовки повысить существующие продажи. Что продают с помощью листовок. С помощью лис...

Мнимые потребности

Не так давно познакомился с таким понятием как мнимые потребности. Решил разобраться и оказалось что в сети не так много информации про них, именно это и подстегнуло меня провести небольшое исследование для того чтобы составить своё определение — что такое мнимые потребности. Мнимые потребности человека. С точки зрения продаж, выделяют два основных вида потребностей – истинные и ложные. Сразу стоит определить, что мнимые потребности человека это определение не сильно связанное с продажами....

СПИН продажи

СПИН продажи – это метод продаж, разработанный Нилом Рэкхемем и описанный им в одноименной книге.  Метод СПИН стал одним из самых широко используемых методов обучения продавцов. Применяя данный способ можно добиться очень высоких результатов личных продаж, Нил Рэкхем смог это доказать проведя масштабные исследования. И несмотря, на то что в последнее время многие начали считать что данный метод продаж становится не актуальным, почти все крупные компании используют при обучении продавцов именно т...

Эффект ореола

«О книге по обложке не судят»  — эта старинная пословица как нельзя лучше подходит для того чтобы понять что такое эффект ореола или гало-эффект. Давно замечено, что люди очень часто складывают общее мнение о вещи, событии или человеке исходя из только одного свойства или качества. Например, людей с привлекательной внешностью считают более умными и наоборот. Как же использовать эффект ореола для достижения своих целей. Описание и исследования эффекта ореола. Про действие эффекта ореола дав...

Стадное чувство

При формировании общественного мнения, часто используется принцип стадного чувства. Это всё заметнее и заметнее, большинство людей, об этом не задумывается, и просто делают как все. И если все говорят что iPhone это круто, то все покупают айфон. Особенно это проявляется в незнакомой для человека ситуации, если вы не знаете что делать, то скорей всего будете следовать за остальными. Как можно использовать стадное чувство в продажах? Стадное чувство с точки зрения маркетинга В маркетинге очень мно...

Эмоции в продажах

Вчера в очередной раз столкнулся с неэмоциональным продавцом, и это послужило последним толчком к написанию данной статьи. Монотонный голос, незаинтересованный взгляд и то что вербалика у продавца на высоте уже не помогает совершать продажи. Естественно продавец удивляется почему к него не покупают, ведь он всё правильно и красиво говорит…

Вербалика

Вербалика  или невербальное общение это самый распространенный способ получения информации между людьми. Хорошее и правильное вербальное общение очень важно для любого человека, а для публичного человека особенно.

Наставничество

Наставничество – это процесс индивидуального обучения персонала, осуществляемый силами более опытных и компетентных сотрудников. Процесс наставничества может занимать длительное время, поскольку само, обучение происходит во время рабочего процесса и на конкретных рабочих примерах. При этом нужно отметить, что наставничество не заменяет стандартные методы обучения персонала, такие как: семинары, тренинги, лекции и коучинг. В отличие от вышеописанных методов наставничество направлено по большей ча...

Мерчандайзинг

В 21 веке огромная доля рынка розничной торговли ушла в магазины полного и частичного самообслуживания. У людей появилась культура самостоятельной покупки не только товаров повседневного потребления, но и бытовой техники и электроники. Но при всём при этом желание розницы влиять на поведение потребителя осталось и в этом процессе большую роль отвели мерчандайзингу магазина, который призван не только создавать в магазине удобную и комфортную обстановку для покупателя, но и влиять на его выбор.

Кросс мерчандайзинг

Кросс мерчандайзинг – это один из способов увеличения продаж в магазине. Этот способ хорош тем что он не требует никаких материальных затрат со стороны магазина. Суть кросс мерчандайзинга сводится к увеличению среднего чека за счет продажи комплектов, готовых решений и до продажи сопутствующего товара к основному. Что такое кросс мерчандайзинг Кросс мерчандайзинг – это способ увеличения кросс продаж, за счет расстановки товара и оформления магазина. Этот инструмент применяется в розничной торгов...

Lost Password

Register