Самая ценная компетенция

Часто продавцы ищут святой Грааль продаж, волшебную палочку которая поможет им заключать кучу сделок. Такие продавцы уверены, что у лучших продавцов есть секрет, который от них скрывает руководство. Они знают, что счастье очень близко, нужно только подсмотреть как работает лучший.

Я и сам первые пару лет работы в продажах не понимал, как люди достигают успехов. А когда человек ищет ответ и не находит, он придумывает решение, которое ему удобней. Продавцам кажется, что лучшим продавцам просто дают больше ресурсов, они знают волшебные слова и т.п. С тех пор как я верил в сверхъестественное в продажах прошло не мало лет, и я многое узнал и увидел. Нашлись опытные товарищи, которые помогли мне посмотреть на знакомые вещи под другим углом. Я познакомился с большим количеством классных продавцов, и я смог увидеть в них ту компетенцию которая позволяет им быть лучшими.

Эта компетенция не врождённая и ей может овладеть каждый, она поможет не только в продажах, но и в любом деле. О ней знают абсолютно все люди, но почему-то не получается ей овладеть. Родители с самого детства пытаются привить нам данную компетенцию, но уже тогда мы сопротивляемся и гнём свою линию.

Самая ценная компетенция – это трудолюбие. За всю мою практику не было ни одного сотрудника, который обладая данный компетенцией и не достигал лучших результатов. Первый ваш провал как продавца начинается в тот момент, когда вам сказали выучить речевой модуль наизусть и вы поленились это сделать. На этом заваливается большинство людей, нам тупо лень делать то что на не нравиться. А работать на нравиться очень редко.

Как обычно возникает вопрос – что же с этим делать? Ответов много, мой любимый и самый сложный для ленивого человека это – приучать себя к дисциплине. Но это сложно и нужно делать это с детства. У большинства людей не хватит силы воли для этого. Поэтому есть другой, более простой способ – занимайтесь тем что вам нравиться.

Естественно все сразу скажут, что мы любим всё что угодно, кроме работы. На самом деле это неправда, практика показывает, что у самых закоренелых бездельников есть шанс найти что-то по душе. Но дело в том, что многим не хватает трудолюбия чтобы заняться поиском того что им нравиться.