Как отрыть агентство недвижимости

Не так давно встретился с бывшим своим сотрудником, он сам предложил встретиться, назовём его Олег. Со мной он не работал более года и ранее занимал низшую управленческую должность. Парень безусловно талантливый, но при работе в крупной компании он себя проявил не очень эффективно. На мой взгляд прежде всего потому что не смог смириться с бизнес-процессами и использовать их для повышения своей эффективности.

Так вот Олег сильно изменился за прошедший год. Он стал уверенней, бодрее и можно сказать, что более счастливым. Приехал он на новой ауди. Очень быстро он мне стал рассказывать про свою новую работу – риэлтор, в небольшой фирме. Олег продавал недорогие квартиры и получал процент от стоимости недвижимости. Вознаграждения были весьма внушительные, что позволило заработать за год весьма внушительную сумму, в разы превышавшую среднее ЗП продавца в крупных компаниях.

Рынок недвижимости — это вечный двигатель! Ведь человек всегда хочет улучшить свои условия жизни. Переехать в более просторную квартиру или в более хороший район, купить жильё для повзрослевших детей. Меня давно интересовал данный рынок и поэтому я максимально подробно расспросил про работу. Об этом будет ниже, сейчас про проблему, с которой ко мне обратился Олег.

Как правильно открыть агентство недвижимости

Олег умел прекрасно закрывать сделки сам знал, что и как делать. Но с недавнего времени он решил собрать свою команду риэлторов и открыть своё агентство недвижимости. Получалось это не столь успешно, у него не получалось передать свои компетенции подчиненным, и они закрывали крайне мало сделок. Олег терял деньги и попросил помочь с налаживанием процессов меня. Ну или хотя бы дать какие-то советы. Данная ситуация достаточно частая, продавец, управленец и предприниматель – это разные роли с разным набором компетенций, знаний, навыков и умений.

Я считаю, что начинать свой бизнес желательно заручившись поддержкой кого-то более опытного в данном вопросе. Поэтому я предложил Олегу посмотреть на франшизы агентств недвижимости! Это очевидный и логичный выход из ситуации. У меня нет такого уровня компетенций, как у крупного игрока рынка с многолетним опытом выстраивания бизнес-процессов.

В каких сделках учувствует риэлтор

Услугами риелтора пользуются при любых сделках: покупка, продажа или аренда с любой недвижимостью как жилой (квартиры, дома, земельные участки), так и коммерческой. Вы можете сконцентрироваться на рынке, который вам больше нравиться и в котором вы разбираетесь. К примеру, для меня рынок коммерческой недвижимости ближе, у меня есть связи в крупных сетевых компаниях, которые покупают площади постоянно.

Партнёры риэлтора

Сделки с недвижимостью требуют участия большого количества организаций, с которыми у риэлтора должны быть хорошие отношения. Вот основные:

Банки – для оформления ипотеки;
Юристы – для проверки чистоты документов на недвижимость;
Нотариусы – для заверения документов;
МФЦ – для регистрации сделок;

И наличие таких партнёров является большим преимуществом для потенциальных клиентов и существенно упрощают работу агентства недвижимости. Кстати, именно поэтому особенно интересно работать в рамках франшизы. Там уже создана готовая сеть партнёров.

Как искать клиентов риэлтору

Риэлтор ищет и продавцов недвижимости и покупателей. Деньги можно получать с любой сделки. Основным источником поиска клиентов Олег использовал авито с его слов клиентов там более чем достаточно. Хотя так же можно искать продавцов и покупателей размещая листовки в домах или в садоводствах, с темой куплю/продам дом, квартиру или дачу.

Сроки выхода на прибыль

Олег стартовал в 2020 году, когда был ковидный ажиотаж. У Олега него хорошо прокаченный коммуникативные компетенции и большой опыт переговоров. Это позволило ему зарабатывать стабильно 200+ с первого месяца работы. С его слов некоторые сделки проходят за считанные часы. Хотя большая часть сделок проходит в 2-3 недели. Не стоит забывать, что нужно знать рынок и хорошо уметь в нём ориентироваться. В крупных городах, где сотни объектов на изучение рынка уйдёт время.