Управление продажами
Нематериальная мотивация персонала
Нематериальная мотивация персонала – это вид стимулирования работы сотрудника без использования денежных ресурсов. Нематериальная мотивация персонала хороша тем что в отличии от материальной мотивации она более долгосрочная и не требует от менеджера финансовых затрат. Кроме то есть группа людей которых деньги почти не мотивируют как правило такие сотрудники показывают крайне низкие результаты. И многие руководители ставят на них крест, но нужно понимать что любого сотрудника можно замотивировать...
Мотивация и стимулирование персонала.
Мотивация и стимулирование персонала – пожалуй, важнейшая из компетенций руководителя её необходимо выполнять после того как цели и задачи поставлены и выполнена функция организации работы. Люди ничего не делают просто так и только если человек по настоящему заинтересован и вовлечен в работу от него можно ждать высоких результатов. Любому менеджеру важно понимать что хочет каждый сотрудник, и то чем он будет заниматься на работе зависит на 100% от руководителя. Важно создать и поддерживать инте...
4 этапа продаж
Четыре этапа продаж — это как правило сокращенная версия 5 этапов. Где работа с возражениями включена в завершение сделки. Выглядеть это будет так: установление контакта; выявление потребностей; презентация; завершение сделки; Дело в том что по продажам учебника нет, есть только книги и мнения отдельно взятого тренера. Поэтому часто можно встретить немного переделанные этапы продаж. Поэтому проводя собеседования не бракуйте кандидатов которые не рассказали про один из этапов или назвали их...
Планирование продаж.
Этап планирования мы можем проводить только после того как собран анализ продаж. Так как чтобы спланировать мероприятие нам нужно объективно понимать кокой результат есть сейчас и к чему мы хотим придти. Планирование продаж — создание плана действий по приоритетности и необходимых ресурсов (трудовых, материальных, информационных, технических и т.д.). Этому этапу стоит уделить особенное внимание. Многие управленцы даже зная и понимая цикл менеджмента, пытаются делать все хаотично, не сплани...
Анализ продаж
Если вы решили изучить методы управления персоналом, то своё саморазвитие нужно начать с изучения цикла менеджмента. Анализ продаж — это первое что должен делать менеджер для эффективного влияния на результат. Без анализа продаж не возможно спланировать мероприятия по организации, мотивации и контролю. Сбор данных для анализа Естественно перед тем как заняться анализом продаж нужно сначала собрать данные над которыми мы будем работать. В продажах есть некие показатели эффективности (чаще н...
5 этапов продаж
Продажи неоднозначная сфера жизни. Без неё общество не может существовать, это кровеносная система. При этом к дельцам, отношение неоднозначное. Те кто получают комиссию за то, что являются связью между производителем и потребителем не в почёте. И несмотря что в нашей стране, пережившей дефицит социализма, продавцов не любят. Несмотря на то что именно они сделали наше общество свободным и независимым. Наука продавать В каждой науке есть набор базовых знаний, владея которыми вы можете считать себ...
