Маркетинг
Что такое «рефрейминг»
Понятие «рефрейминг» пришло из когнитивной психотерапии, описанной в 60-х годах прошлого века. Сегодня его используют в психологии, переговорах, медитации и продажах. В общем смысле под этим термином скрывается методика, позволяющая изменить точку зрения субъекта, вследствие чего меняется восприятие предметов, событий, идей. Рефрейминг примеры Не обращаясь к рефреймингу в маркетинге, приведем пример, который мог бы помочь вам понять, как способна поменяться точка зрения на ситуацию. Итак, предст...
SWOT анализ
Жизнь заставляет нас ежедневно принимать решения. И каждое наше решение, так или иначе оказывает влияние на наше будущее. От некоторых решений зависит наша судьба на годы и даже десятилетия. Для принятия любого важного решения нужен тщательный анализ происходящего, это необходимо как в бизнесе, так и в бытовой жизни. Качественный анализ дело весьма непростое. И несмотря на то что его необходимо уметь делать абсолютно каждому человеку, данной функции менеджмента не учат в школе. Сегодня мы расска...
Уникальное торговое предложение (УТП)
Словосочетание уникальное торговое предложение или кратко УТП встречается достаточно часто в рекламе и маркетинге. И при всей понятности слов далеко не все компании смогли сформировать УТП и использовать его в целях продвижения своего товара. Большинству людей кажется, что все хорошие идеи уже кем-то используются и придумать что-то новое почти невозможно. Что такое УТП Уникальное торговое предложение от англ. unique selling proposition (чаще используется аббревиатура УТП) – это концепция согласн...
drogerie — перспективный формат магазинов
Сегодня речь пойдёт о новой и ещё не раскрытой полноценно в России нише розничной торговли. Это формат магазинов drogerie (дрогери). Что такое drogerie (дрогери) Drogerie – с немецкого аптека, это небольшие магазины непродовольственных товаров у дома. В магазинах дрогери продаются такие товары как: бытовая химия, средства гигиены и косметики дополнены товарами для здоровья, аксессуарами, бижутерией, игрушками, бельем и рядом других. На западе в таких магазинах продают и фармацевтические препарат...
DIY продажи
В России всё большую популярность набирают магазины DIY сегмента. Вместе с ростом трафика, увеличились и площади данных магазинов, и товарная матрица. О том, что такое DIY продажи мы расскажем в данной статье. Что такое DIY сегмент DIY (do it yourself) — переводиться как сделай это сам, это достаточно известное английское выражение, означающее то что человек, делает самостоятельно в домашних условиях. Сейчас под DIY сегментом подразумеваются строительные магазины в которых продаются товар...
Семь касаний клиента
Ранее мы уже обсуждали насколько важно многократное повторение продавцом важной информации. Пришло время рассказать о маркетинговом приёме – семи касаний клиента. В начале хочется сказать, что упорство — это ключевая компетенция хорошего продавца. Часто чтобы пробиться через многочисленные трудности нужно делать десятки попыток, и стратегия семь касаний ещё раз это доказывает. Теория семи касаний клиента Теория семи касаний клиента гласит – клиенту нужно напомнить о продукте не менее семи раз, д...
Демпинг
Ценовые войны далеко не редкое явление в рыночной экономике. Сегодня мы поговорим про демпинг и когда стоит его использовать при ведении бизнеса. Что такое демпинг Демпинг (от англ. dump перев. сбрасывать, сваливать) – продажа товара и услуг по цене ниже рыночной. Часто продавцы снижают цены настолько что продают товар в минус. Демпинг применяется для конкурентной борьбы за передел рынка, так же демпинг может помочь быстро поднять товарооборот и получить больше выручки. Демпинг — это своео...
Немые продажи
В прекрасное воскресное утро сидим с семьёй в ресторанном дворике одного из торговых центров. Мы с супругой пьём кофе, дети поглощают яичницу, запивая соком. Тут к столу подходит, мужчина лет 40 ставит на стол небольшого игрушечного снеговика и рядом кладёт записку: Извините, но я нем. Я не прошу милостыню и не попрошайничаю. Я просто продаю снеговиков, если он вам понравился, то его цена 150р. Про снеговика хочется сказать отдельно. Он небольшой, прозрачный внутри подсветка. Светиться как гирля...
Сегмент HoReCa
Любой человек, работающий в ресторанном или гостиничном бизнесе, прекрасно знает, что такое HoReCa. Однако большинство людей, работающих, к примеру, в ритейле и не связанных со сферой услуг гостеприимства и общественного питания, не понимают значение этого термина. Что же такое HoReCa? В основном понятие HoReCa используют специалисты, работающие в гостиницах, ресторанах, кафе, барах, а также поставщики продуктов и оборудования для этих заведений. Однако HoReCa – это не только сфера услуг общест...
Как собирать лиды
Привлекать новых клиентов методом сбора (или покупки) лидов в последние годы стало очень популярно. Многие компании поняли всю пользу работы с заинтересованными клиентами. Поэтому всё больше предпринимателей задаются вопросом — как собирать лиды? Что такое лиды и лидогенерация Лид – это человек потенциально готовый купить определенный товар или услугу. Дело в том, что человек перед покупкой часто интересуется деталями интересующего его товара, собирает информацию и отзывами клиентов. Логи...
Бесплатная реклама в интернете
На рекламу денег никогда не хватает и это нормально. Но вливая очередную сотню тысяч на контекстную рекламу в интернете подумайте – все ли бесплатные способы рекламы вы использовали? По опыту скажу, что это маловероятно. И причина проста, любой бесплатный способ не принесёт вам многозвенного результата, кроме того бесплатные способы требуют лишних телодвижений, которые не все готовы совершать. В интернете есть куча абсолютно бесплатных способов рекламы. Правда для любого из них вам потребуется с...
Способы рекламы в интернете
В апреле 2012 года произошло весьма знаковое событие в медиа мире – ежедневная аудитория Яндекса превысила ежедневную аудиторию крупнейшего телеканала страны – первого канала. Интернет по-прежнему существенно отстаёт от ТВ по проникновению, но интернетом активно пользуется наиболее платежная аудитория – жители крупных городов и люди с доходом выше среднего. Кроме того, интернет намного популярней у молодёжи. Рынок телевидения хранить ещё рано, но становиться очевидным что выливать огромные рекла...
