Маркетинг
POS материалы
Наверное, каждый из нас сталкивался ситуацией, когда мы идем в магазин с вроде бы четким списком покупок, а, выходя из здания, то и дело обнаруживаем в пакетах «лишние» товары. Ходили за хлебом, а пришли с кучей разных конфет, открыток, пельменей. Как они там оказались – мы не можем объяснить. Виной всему так называемые POS-материалы – это один из самых мощных инструментов для увеличения продаж. Даже человек с сильной волей зачастую не может устоять перед ними. В этой статье мы подробно рассмотр...
4р маркетинга
Разберемся в современной и очень популярной теории маркетинга 4р. В основе учения лежат четыре составляющих, на основе которых и формируются смысл и идеи. Концепция этого учения очень проста. Стоит уделять внимание всем аспектам спроса и предложения. Нужно исходить из той информации, которую получает потенциальный поставщик товара на основе анализа и исследований. Нужно заранее изучить то, что предлагают другие фирмы и магазины, и только после полученной информации придумать свою идею и воплотит...
Разрыв шаблона
Сегодня я подробно расскажу об одном приёме манипуляции который может пригодится как в продажах, так и сложных переговорах. Это приём достаточно прост и хорошо работает, его активно применяют НЛП практики. Он основан на базовых принципах работы мозга человека и поэтому применим для всех людей. Сегодня поговорим про разрыв шаблона. Что такое шаблон поведения человека Шаблон поведения человека – это бессознательные действия человека в определенных жизненных ситуациях. Шаблоны формируются в течении...
Мерчандайзинг в розничной торговле
Важнейшим KPI показателем работы магазина является выручка с одного квадратного метра. Считается показатель просто выручка/площадь магазина. Сравнивая показатели магазинов разной площади и разной арендной платы можно понять их эффективность. Но сегодня не об этом, с точки зрения выручки метры в магазинах бывают разные. Некоторые вообще не приносят прибыли, а некоторые наоборот приносят столько денег, что их называют золотыми. Сегодня будем говорить про всё золотое что есть в ритейле – метры, пол...
Гендерный маркетинг
Супермаркеты принято посещать всей семьей, но магазинам не выгодно когда семья ходит по магазину вместе. Сегодня поговорим о том, как можно выжать максимум прибыли за счёт разделения клиентов по половому признаку. Разделяй и властвуй В бизнесе эта политическая стратегия имеет огромный успех. Противоречия полов при осуществлении покупок очевидны. То, что интересно мужчинам безразлично женщинам и наоборот. Если семейная пара ходит по магазину вместе, кто-то будет скучать пока другой изучает товар....
Настройка Яндекс директ
Универсальная и результативная настройка яндекс директ позволяет достигнуть потрясающих успехов в построении продаж самого продукта, который выходит на рынок, а также раскрученного бренда. Именно поэтому настройка контекстной рекламы на базе этой поисковой платформы сегодня так популярна и востребована веб-промоутерами. Прежде всего, это – уникальная возможность вести прицельную рекламную кампанию именно среди своей целевой аудитории, а у Яндекс она не малая – свыше 50% всех пользователей русско...
Гипноз в сетевом ритейле
Для того, чтобы заставить человека сделать выгодный для продавца выбор товара, супермаркету достаточно погрузить покупателя в состояние легкого транса. Последующее принятие решений и поведение человека полностью определяются подсознанием. Покупатель, подверженный комплексному воздействию маркетологов, сам направляет себя в нужный отдел магазина. Подобные действия посетители супермаркетов совершают автоматически. Для покупателя, который ничего не слышал о НЛП, о множестве маркетинговых приемов, у...
Фоновая музыка для магазина
«С помощью музыки мы гипнотизируем людей, низводя их до примитивного уровня, и там, находя их самое слабое место, ты можешь им вбить в голову все, что угодно» Джимми Хендрикс из интервью журналу «Лайф» Все ли владельцы магазинов задумываются о том, насколько важна звуковая дорожка, которую слышит клиент? В небольших магазинах клиент часто слышит то что нравится продавцу. И если продавец кайфует от хард рока, то клиент вынужден его слушать. Совершенно иначе дело обстоит в крупных торговых...
Аромомаркетинг
В современных магазинах нас окружают различные ароматы. Если пахнет тухлятиной, то из такого магазина клиент по понятным причинам уходит. Но, а если приятный аромат, то задерживается и оставляет там больше денег чем рассчитывал. Именно поэтому в маркетинге давно появилось отдельное направление – аромомаркетинг. Данное направление отвечает за то чтобы задерживать клиента ароматами. И современный ритейл активно использует данный метод увеличения продаж. Что такое аромомаркетинг Знаменитый парфюмер...
Как продавать товар в интернете
Все меньше людей хотят проводить большую часть своей жизни, сидя в офисе с утра до вечера. Многие из них рискуют и начинают заниматься продажами в интернете. Развитие технологий и возможность выйти в сеть в любой момент времени делают онлайн бизнес-проекты привлекательными, простыми и достаточно доходными. Тем не менее, эта простота обманчива и таит в себе немало неприятных моментов. Для того чтобы не разочароваться в этом виде деятельности перед началом необходимо прояснить несколько ключевых м...
Нейромаркетинг — как понять покупателя
Работа нашего мозга — интересный и для многих непонятный процесс. Все наши решения, желания — это результат образования нейронных связей. Именно они отвечают за то, почему мы поступили так или иначе, они формируют наше мышление. Учитывая это, можно построить грамотное управление спросом. Выстроить правильную политику бренда. Это же прекрасно, залезть в голову потенциальному покупателю и понять, что его мотивирует покупать и почему. Именно глубинные ассоциации движут человеком, их нев...
Что такое pr и как повысить продажи товара
Под РR понимается маркетинговое оружие, созданное, чтобы стимулировать спрос на продаваемый товар данной компании. Это возможно благодаря тому, что формируется хорошее мнение общества об определенной организации и услуге, которую она представляет. Смысл технологии состоит в том, чтобы создать успешную продажу продукта определенной компании, с помощью повышения эффективности системы общения среди людей по данному товару. РR существует для создания возможности поддерживать управляемый образ продук...
