Автор: spb_vadim
Конкурс лучший продавец
Конкурс «лучший продавец» является одним из самых популярных способов замотивировать персонал. Данное мероприятие понятно продавцам и поэтому является достаточно эффективным способом увеличить продажи и вовлечь персонал в процессы компании. Тем не менее многие управленцы сталкиваются с некоторыми проблемами при его проведении. Особенно это касается торговых организаций где продавец выполняет много...
Как дожать клиента
Как сильно расстраиваются продавцы, когда не получилось дожать клиента. Вы потратили кучу времени на работу с ним, всё ему рассказали, сделка была в одном шаге от вас, а клиент сказал, что ему нужно подумать и ушёл. Некоторые продавцы себя утешают мыслями о том, что клиент купит чуть позже. Но более опытные менеджеры отлично знают, что вернется один из 10 клиентов. Именно поэтому продавцы с опытом...
Применение трюизмов
Многие продавцы мечтают узнать «волшебные фразы» которые помогут им продавать всем и всегда. Иногда эти фразы называют фишками продаж, стоит отметить что техника продаж не предусматривает таких фраз, а просто говорит о соблюдении последовательности этапов продаж и выстраивания правильного общения с точки зрения вербального и невербального общения с клиентом. Но тем не менее есть инструменты, котор...
Командообразующие игры в офисе
Что такое командообразование и необходимость его проведения разбиралось уже много раз. Способов сплотить коллектив достаточно много, часто можно встретить мнение что проведение хорошего тренинга на team building связано с большими материальными затратами и под час именно это отталкивает руководителей, от частого использования данного инструмента. Действительно есть очень много интересных, но при э...
Торговля на Форекс
В широком смысле слова рынок Форекс — это международный валютный рынок, на котором производятся торговые операции с валютой и имеют отношения любые операции обмена одной валюты на другую. Все операции и сделки совершаются посредством интернет-трейдинга и специализированного программного обеспечения — платформ для ведения торговли. Существуют самые различные виды торговых платформ. На с...
Нужна ли вам помощь юриста по защите прав потребителей?
Покупая товары или заказывая определенную услугу, каждый из нас может попасть в неприятную ситуацию. Нередко продавцы предоставляют продукцию плохого качества или оказывают услуги, в качестве которых возникают сомнения. Сегодня, к сожалению, никто не застрахован от нарушения своих потребительских прав, поэтому юрист по правам потребителя будет весьма кстати. Продавцы постоянно нарушают сроки испол...
Как зарегистрировать ООО или есть ли необходимость в юристе?
Общество с ограниченной ответственностью как организационно-правовая форма субъекта хозяйственной деятельности самая распространенная и удобная в нынешних реалиях. У нее есть некоторые минусы при сравнении с ИП, однако они относительны. Кроме того, чтобы заниматься определенными видами деятельности регистрация ООО обязательна, к примеру, ИП ни под каким видом не сможет получить лицензию на торговл...
Как увеличить продажи с помощью рекламных листовок
В крупных городах огромное распространение получили продажи с помощью рекламных носителей в подъездах. Из почтового ящика люди ежемесячно вынимают десятки рекламных предложений и многим, кажется, что при таком распространении «спама» данный вид рекламы теряет всякую эффективность. Давайте разберемся насколько эффективно строить продажи с помощью распространения рекламных буклетов и листо...
Мнимые потребности
Не так давно познакомился с таким понятием как мнимые потребности. Решил разобраться и оказалось что в сети не так много информации про них, именно это и подстегнуло меня провести небольшое исследование для того чтобы составить своё определение — что такое мнимые потребности. Мнимые потребности человека. С точки зрения продаж, выделяют два основных вида потребностей – истинные и ложные. Сраз...
СПИН продажи
СПИН продажи – это метод продаж, разработанный Нилом Рэкхемем и описанный им в одноименной книге. Метод СПИН стал одним из самых широко используемых методов обучения продавцов. Применяя данный способ можно добиться очень высоких результатов личных продаж, Нил Рэкхем смог это доказать проведя масштабные исследования. И несмотря, на то что в последнее время многие начали считать что данный метод пр...
Эффект ореола
«О книге по обложке не судят» — эта старинная пословица как нельзя лучше подходит для того чтобы понять что такое эффект ореола или гало-эффект. Давно замечено, что люди очень часто складывают общее мнение о вещи, событии или человеке исходя из только одного свойства или качества. Например, людей с привлекательной внешностью считают более умными и наоборот. Как же использовать эффект ореола...
Стадное чувство
При формировании общественного мнения, часто используется принцип стадного чувства. Это всё заметнее и заметнее, большинство людей, об этом не задумывается, и просто делают как все. И если все говорят что iPhone это круто, то все покупают айфон. Особенно это проявляется в незнакомой для человека ситуации, если вы не знаете что делать, то скорей всего будете следовать за остальными. Как можно испол...
