Поделиться этой записью

техника продаж / Управление продажами / Этапы продаж

4 этапа продаж

Четыре этапа продаж — это как правило сокращенная версия 5 этапов. Где работа с возражениями включена в завершение сделки. Выглядеть это будет так:

Дело в том что по продажам учебника нет, есть только книги и мнения отдельно взятого тренера. Поэтому часто можно встретить немного переделанные этапы продаж. Поэтому проводя собеседования не бракуйте кандидатов которые не рассказали про один из этапов или назвали их по другому, может просто его так научили. К примеру в компании Эльдорадо, обучают 4 этапам продаж (у них это называется 4П). Лучше просто задать дополнительные вопросы на понимание и знание работы с возражениями.

Кроме того 4 этапа продаж свойственны в прилавочной торговле, когда у клиента нет возражений или их крайне мало, а продавец лишь может рассказать и показать товар. Этап работа с возражениями свойственен больше прямым продажам и b2b сектору.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...


Комментарии:

Lost Password

Register

<