Поделиться этой записью

Обучение

Вся правда про НЛП

Вся правда про НЛП

Для подготовки одной из статей наткнулся на большое количество рекламных объявлений о курсах по НЛП. Про само НЛП я слышал достаточно давно, и даже в своё время посмотрел несколько видеокурсов. И уже тогда сформировал своё мнение по поводу этого термина. Но поскольку курсы активно продаются, а это значит — их кто то покупает. Естественно люди всегда живо интересуются разными способами управления сознанием и подсознанием других людей, особенно это касается сферы продаж, где методики, которые повышают реализацию товара, могут стоить больших денег, и всегда востребованы на рынке. Данную статью я решил посвятить тому, что же такое НЛП? И стоит ли пользоваться НЛП курсами для продаж?

Что такое НЛП?

admin-ajaxНЛП (нейро-лингвистическое программирование) от английского Neuro-linguistic programming — не признанное академическим сообщество направление психологии, направленное на изучение методов влияния, на подсознание человека в основном за счет специальных техник невербального общения. Сразу стоит оговориться, поскольку сам термин не признаётся научным сообществом, то в НЛП могут включать всё, что угодно начиная от паравербалики и заканчивая магией. К примеру, в курсах НЛП для продавцов, объясняется с какой стороны лучше подходить к клиенту и как держать руки. На данный момент раскручивается мнение что НЛП – это серьёзный инструмент для влияния на результат тех же продавцов и просто очень полезный навык, который стоит освоить каждому. Именно из-за не ясности что же этот термин представляет, на НЛП обрушивается множество критики.

Так же стоит отметить, что НЛП в России и во всем остальном мире достаточно сильно разняться. Если у нас НЛП – это свод методов эффективного общения, то за границей НЛП это метамодель, гипноз и моделирование.

Само словосочетание нейро-лингвистическое программирование произошло от латинского слова – «нейро» и греческого «лингвос» получается, что то типа  — язык программирования нервов. Само сочетание разных языков в аббревиатуре уже говорит о не профессиональности того кто этот термин ввел в обиход.

Применение НЛП в продажах

В последнее десятилетие в России появилось масса школ обучения продажам и просто тренеров одиночек, которые предлагают Вам научить ваших продавцов. При этом помимо общепринятых курсов по технике продаж, можно встретить и очень интересные программы обучения, в том числе и обучение по НЛП. Но перед тем как отдавать деньги за подобные курсы стоит уделить внимание самой программе обучения, поскольку за частую, подобные тренинги не несут никаких практических навыков, которые вы сможете применять на практике.

НЛП заработало репутацию некой технологии по управлению разумом и многие используют эту репутацию для достижения своей выгоды. При просмотре объявлений о курсах по НЛП для продавцов в основном попадаются программы по своему содержанию очень далёкие от самого НЛП. В основном на таком обучении учат невербальному общению, что само по себе также очень полезно.

Будущее НЛП

Как и любую псевдо науку НЛП будут раскручивать, с целью заработать деньги, заинтересованные люди. За последние 100 лет человечество очень сильно продвинулись в плане изучения мозга человека, но исследования показывают, что до сих пор нет действенных методик влияния на человеческое сознание. А самые эффективные методики воздействуют только в  60% случаев. Любой продавец вам скажет, что есть более внушаемые и доверчивые люди и таким проще продать. Но есть те, кто не поддается воздействию из вне и таким людям невозможно, что то внушить. Лично я рекомендую, если у вас есть желание развивать персонал вкладываться в более классические модели обучения, как минимум в них можно измерить результат.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...


Комментарии:

1 Comment

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Lost Password

Register