Поделиться этой записью

Новости / Обучение / Этапы продаж

Талант продавать

талант продавать

Часто когда приводишь в пример сильных продавцов, в ответ можно услышать «я никогда не смогу как они, потому что у них талант продавать». Этими словами часто оправдываются не самые успешные продажники. Но насколько важен — талант продавать?

Что такое талант продавать?

Талант – это врожденная способность человека и талант не приобретается с годами. Без таланта в некоторых профессиях не пробиться. Можно с уверенностью сказать, что вы не станете известным оперным певцом, без таланта. Так же, не обладая талантом, вы не сможете стать актёром, художником или футболистом.талант продавать

Но можно ли выделить именно – талант продавать? В чем он заключается? Продажа – это, прежде всего процесс, который состоит из определенных этапов. И в этом процессе продавец на разных этапах использует разные компетенции. В подтверждении этих слов у меня есть несколько очень хороших примеров, когда 2 продавца объединяли усилия для увеличения продаж. Происходило это, потому что у каждого из них хорошо получалось выполнять только определенные этапы продаж и вместе они дополняли друг друга. Возможно, что для каких-то компетенций необходимы определенные таланты, но в целом на компетенции вполне можно влиять.

Но тогда остаётся вопрос – за счет чего некоторые продавцы показывают результаты в разы лучше остальных? Само собой на продажи оказывает влияние обученность персонала, а так же мотивация. Но эти параметры можно отнести к развитию компетенций и никак не относящимся к таланту продавать.

Какие таланты нужны для работы продавцом.

Если четко выраженного таланта продавать не существует, какие таланты человека способствуют высоким результатам в продажах? Определенно для продаж очень важно красиво уметь излагать свои мысли – ораторское искусство. Но практика показывает, что это навык, который можно и нужно развивать и есть примеры когда вчерашний заика, становиться искуснейшим оратором. Умение слушать – так же очень важная характеристика продавца, но опят таки к талантам его отнести сложно, технику активного слушания можно развивать. Для продавца очень важно быть уверенным в себе, можно сказать, что данное качество тоже можно выработать, но пожалуй это больше воспитание.

Мне нравиться продавать.

Есть очень важная особенность успешных продавцов, про которую редко кто вспоминает, но её роль очень важна. Эта особенность заключается в том – нравится ли работа продавцу? Практика показывает что большинству успешных продавцов нравится сам факт продажи, кроме того среди не успешных продавцов не встречаются те кому работа приносит удовольствие.

Этот параметр невозможно воспитать или как то ему научить. С этим пожалуй нужно родиться, то есть можно сделать вывод что талант продавать – это то насколько сотруднику нравится его работа – продажи. Этим принципом нужно руководствоваться при подборе персонала, таких людей на самом деле больше чем кажется.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...


Комментарии:

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Lost Password

Register