Поделиться этой записью

Новости

Сколько платят продавцам

Сколько платят продавцам

Работа продавцом считается не самой прибыльной и точно не самой престижной. Но, тем не менее, в продажах работает много людей. И порой зарплата продавца может превышать зарплату высококвалифицированных специалистов с высшим, профильным образованием. Сколько платят продавцам в России и на сколько, материально выгодно работать в продажах? Ответы на эти вопросы мы постараемся найти в данной статье. Сразу стоит оговорить, что все оговоренные цифры взяты с рынка труда Санкт-Петербурга и они могут существенно отличаться от других регионов России.

Какие бывают продажи и сколько за них платят.

Зарплата продавцов очень сильно зависит от сферы деятельности компании, конкуренции на рынке и квалификации самого продавца. В одной компании зарплаты в разных отделах продаж могут сильно отличаться. Это связано со специфичностью каждого конкретного типа продаж. Типы продаж отличаются по технологии поиска клиента, по сегменту рынка, по суммам сделок и т.п. Критериев достаточно много, все рассмотреть невозможно, поэтому разберём основные моменты влияющие на ЗП.загруженное

Для начала продажи нужно разделить по секторам на b2b (продажи корпоративным клиентам) и b2c (продажи физическим лицам). Как правило, уровень зарплат в В2В продажах выше, но это не всегда так.

Так же продажи могут отличаться по типу общения с клиентом: прилавочная торговля, интернет продажи, телефонные продажи, сетевые магазины, активные продажи. В зависимости от сферы продавец должен обладать определенными знаниями, и ответственностью. И продавец, который ведёт полный цикл общения с клиентом: начиная от его поиска и заканчивая подписанием и ведением самой сделки, будет зарабатывать в разы больше чем обычный продавец консультант.

Сложность продаваемого товара, это также один из критериев, влияющих на уровень дохода продавца. Продавец который реализует сложный товар или требующий определенного образования (например, торговые представители фармацевтических компаний), будут более высоко цениться так как таких специалистов очень не много. И наоборот, продавец кассир, которого можно обучить всему за 1-2 дня будет цениться меньше.

Сколько платят продавцам консультантам в рознице.

Продавцы консультанты в розничной торговле – это сотрудники обслуживающие физических лиц, в круг обязанностей входит консультация клиента, а также оформление покупки и проверка товара. В среднем обучение на продавца консультанта длиться от недели до месяца. И доход от 20т.р. до 80т.р. Продавцов получающих в рознице больше 100т.р. в месяц очень не много и это, как правило, продавцы элитной техники, так продавец автомобилей может зарабатывать и более 200т.р. Но там уже более серьёзный отбор и просто так туда не возьмут.

Система мотивации продавцов консультантов, почти всегда завязана на маленький оклад (7-15 т.р.) и процент от продаж. Часто премия платиться только за продажи определенного товара, аксессуаров или услуг.

Обзор зарплат в В2В сегменте.

В2В продажи достаточно сильно разнятся по уровню дохода. Прежде всего это зависит от того что за товар продаётся. Если это сложное оборудование и контракты с множеством нолей, то зарплаты доходят и до 500т.р. в месяц. Если продаётся товар по проще, например вода для куллеров , то и уровень дохода не будет превышать 100т.р.

Так же важно учитывать какие обязанности у менеджера, если он сам ищет клиентов, ведёт сделку, работает с дебиторкой и ведёт всю документацию, то доход возрастает и наоборот. Чем меньше обязанностей, тем меньше ЗП.

Стоит отметить, что в В2В продажах всё зависит от продавца и если вы активны, умеете общаться с людьми и выстраивать долгосрочные отношения, то начав с небольших зарплат можно серьёзно вырасти. Лично знаю нескольких продавцов, которые поработав на работодателя 2-3 года, открывали свой бизнес, так как обрастали связями, клиентской базой и самое главное опытом и пониманием процессов. Те же менеджеры, которые сидят и ждут, что клиент сам их найдёт, получают 30-50т.р.

Зарплаты в активных продажах.

Работа в активных прямых продажах похожа по динамике на В2В сегмент, но в данном разделе будем рассматривать именно b2c продажи. Есть достаточно большая прослойка продавцов, которые ищут клиентов физических лиц самостоятельно, работая по холодной базе. Как правило, такие продавцы либо продают товары, которые нужны всем и каждому и товары, которые рассчитаны на долгосрочную прибыль от клиента (телеком услуги, банковские услуги, страховые услуги), так же к ним можно отнести риэлторов.

В таких продажах нет окладов, ничего не продал, ничего не заработал. Но, тем не менее, работа в активных продажах может приносить очень большой доход. Знаком с сотрудниками интернет провайдеров, которые зарабатывают от 100-250т.р. продавая интернет по квартирам. Есть риэлторы чей уровень дохода от 300-700т.р. в месяц, правда здесь нужно обладать не только знаниями техники продаж, но и клиентской базой, а она копится годами.

Зарплаты торговых представителей.

Торговые представители – это своеобразная каста B2B продаж, выделил их отдельно, поскольку достаточно много людей работает торговыми представителями. Торговики широко распространены в двух сегментах HoReCa и FMCG. HoReCa – это продажи в кафе, рестораны и отели.  Что такое FMCG долго объяснять, лучше почитайте сами.Torgovyiy-predstavitel

Зарплата торговых представителей начинается от 35т.р. и доходит до 150т.р. Как правило, в среднем ЗП 50-70т.р. При этом работа не пыльная, в больших компаниях быстро всему научат.

Сколько платят за телефонные продажи.

Телефонные продажи (чаще называют телемаркетинг) – это активные продажи, только по телефону. Отличаются они тем, что база для обзвона может быть «холодной» или «горячей». Поскольку рабочие условия телемаркетолога в хороших офисных условиях, платят ему как правило на 20-30% меньше чем в прямых активных продажах.

Продавцы Фрилансеры.

Кто такие фрилансеры, знают ещё далеко не все. Хотя в некоторых сферах их достаточно много. Фрилансер – это сотрудник работающий сам на себя и ищущий заказы самостоятельно. Фрилансом в продажах занимается пока не много людей, но есть и такие. Не у всех компаний есть постоянная потребность в продавцах, а когда продавец нужен его долго нанимать, обучать и т.п. Дешевле выходит обратиться к готовым специалистам. Фрилансер берет за свои услуги больше, часто он получает % от сделок, а цену выставляет самостоятельно.36_main

Доход фрилансера не постоянен, поэтому его нельзя охарактеризовать как такая-то сумма в месяц. Фрилансер без работы может сидеть месяцы, а потом за неделю заработать 100-500т.р. Всё зависит от заказчика, фрилансер как правило выходцы из B2B продаж.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...


Комментарии:

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Lost Password

Register