Искусство ведения переговоров очень важная задача любого продавца и менеджера. Для освоения данного искусства нужно не только много практиковаться, но и изучать специальные приёмы по манипуляции. Даже если вы их сами не будете применять, их могут применять ваши оппоненты. Сегодня речь пойдёт о методе манипуляции – рабулистика.
Что такое рабулистика
Рубулистика – это намеренное и изощренное искажение действительности и выставление её в нужном для вас свете. Применяя рабулистику вы уходите от обсуждения логической составляющей диалога, а начинаете оперировать к нравственной её составляющей. Можно сказать, что вы специально очерняете оппонента, для того чтобы захватить инициативу и морально подавить противника. Рабулистику можно использовать разными способами, приведём перечень приёмов.
Аргументы ad hominem
Аргументы ad hominem – это доводы, не основывающиеся на сути (фактах, аргументах, событиях) дискуссии, а относящиеся к личности вашего оппонента. Аргументы ad hominem можно разделить на 3 вида:
- ad personam («переход на личности») — прямая критика личности или оскорбление оппонента;
- ad hominem circumstantiae — объяснение точки зрения оппонента его личными обстоятельствами;
- ad hominem tu quoque («и ты тоже») — указание на то, что оппонент сам действует вопреки своему же аргументу.
Суть метода очень простая, чтобы не говорил собеседник, если его авторитет будет подорван, то его аргументы не будут засчитаны. Приём широко распространен в политических дебатах и спорах, где истина не очевидна.
Рефрейминг контекста
Это методика основана на изменении смысла факта или события через подачу с другой точки зрения. Дело в том, что любое явление можно скомпрометировать, изменив контекст. Приведём пример – возьмите серьезного политика, выступающего с серьезной речью. И начинающего плясать канкан. О политической карьере можно забыть. А если это будет на новогоднем бале-маскараде во время сценки с комедией-фарсом, то люди посмеются и воспримут событие к месту. Таким образом, любое позитивное или негативное утверждение человека можно развернуть контр примером в другом контексте, придав ему более негативную или позитивную окраску.
Двойные стандарты
Весьма распространенное явление в нашем мире. Одни и те же поступки и явления начинают оцениваться по-разному. Один из способов использовать лингвистические подтасовки: одни говорят «сепаратист», а другие «ополченец»; «разведчик» или «шпион»; «патриот» или «ксенофоб».
Софизмы
Софизмы – это способ ввести в заблуждение построив сложное и непонятное высказывание. Используя софизмы, вы показываете собеседнику свой высокий уровень знаний и умственное превосходство. Любой, кто не уверен в своих знаниях отступит и согласится с вами. Так же данный способ действует на тех, кто боится показаться некомпетентным переспроси значение слов или фраз.
Загрузка...
Комментарии: