Поделиться этой записью

Мерчендайзинг / Новости

Кто такой мерчандайзер

Кто такой мерчандайзер

Всё чаще крупные компании снимают с продавцов и торговых представителей функции по поддержанию порядка в магазине и вводят должность мерчандайзера. Давайте разберёмся кто такой мерчандайзер и чем он занимается.

Зачем нужны мерчандайзеры и какие они бывают

В влиянии мерчандайзинга на современные продажи никто уже не сомневается. Первыми отдельную должность мерчандайзера стали использовать крупные дистрибьютеры. Они разделили обязанности торгового представителя, который стал отвечать только за достижение договорённостей с торговой точкой и поддержанием порядка в этой точке. Весь функционал по расстановке товара отдели на откуп мерчандайзерам. Что это дало:

  1. На одного торгового представителя стало приходиться больше точек.
  2. Повысилось качество мерчандайзинга т.к. хорошие продавцы не очень любили уделять внимание наведению порядка.
  3. Улучшение отчетности и контроля за соблюдениями правил мерчандайзинга

Затем мерчандайзеры стали появляться в штате больших магазинах самообслуживания. Тем самым удалось сократить численность продавцов консультантов и сместить ракурс на выстраивание системы самообслуживания.

Короче говоря, мерчандайзеры бывают:

  • Мобильные – перемещаются между торговыми точками и работают на одну конкурентную компанию. Важно понимать разницу между брендом и компанией, так у компании кока-кола десятки брендов. И все сотрудники обслуживают все бренды. У одного мерчандайзера может быть 20-30 точек. Хотя изредка встречаются мобильные мерчандайзеры работающие всё время в одном магазине, но обслуживающие только одну компанию. Такие сотрудники могут работать 2-3 дня в неделю;
  • Стационарные – работают в одном магазине и выполняют работу по поддержанию порядка в магазине в целом. Как правило они закреплены за конкретным отделом и хорошо в нём ориентируются;

Вышеописанное разделение носит весьма условный характер, должностные обязанности и определяются потребностями бизнеса и в небольших компаниях мерчандайзер может выполнять не свойственные этой должности функции, например, работу продавца или торгового представителя. Поэтому идя на собеседование внимательно расспрашивайте работодателя о ваших обязанностях, хитрые работодатели частенько камуфлируют вакансию продавца чтобы увеличить поток на эту вакансию.

Так же стоит упомянуть что есть множество компаний, которые берут мерчандайзинг на аутсорсинг. Если вы пришли работать в такую компанию, то возможно вы каждый день будете заниматься абсолютно разными проектами.

Чем занимается мерчандайзер

Мерчандайзер – это сотрудник который отвечает за продажи товара за счёт правильной расстановки по магазину. В основные обязанности мерчандайзера входит:

  • Правильное расположение товара на полках. Расположение товара задаётся внутренними правилами мерчандайзинга в магазине и всегда регламентированы;
  • Соблюдение правил мерчандайзинга;
  • Оформление торгового зала;
  • Своевременное наполнение опустевших витрин, создание чувства наполненности магазина;
  • Своевременная знамёна ценников;
  • Размещение рекламных и POS материалов

Само собой, обязанности мерчандайзера сильно отличаю в зависимости от компании в которой он работает. Стоит отметить что сотрудник работающий на должности мобильного мерчандайзера должен обладать определенными коммуникативными навыками, поскольку для лоббирования интересов своей компании ему нужно часто общаться с администрацией торговой точки.

Сколько платят мерчандайзерам

Мерчандайзер это стартовая позиция для кандидатов без опыта работы и больших доходов на данной должности нет. Средний диапазон зарплат находиться в 20-30 т.р. в регионах, в Москве на 5-10 больше. Естественно многое зависит от функционала и количества точек. Но в целом если вам интересно сразу хорошо зарабатывать, то лучше искать работу продавца консультанта или торгового представителя.

Кому стоит работать мерчандайзером? Прежде всего вакансия интересна студентам, поскольку часто мерчандайзер работает в вечернее время. Кроме того, на данной позиции можно быстро вырасти до позиции супервайзер. Быстрый карьерный рост прежде всего связан с высокой текучкой персонала и если вы готовы год два подождать, то скорей всего вас повысят, добиться карьерного роста на данной позиции достаточно просто.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...


Комментарии:

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Lost Password

Register