Поделиться этой записью

Бизнес книги бесплатно / Новости

Книги для продавцов

На данный момент ещё не создано ни одного учебного заведения где учат продавать, не буду спорить что много где учат маркетингу, но для тех, кто занимается активными продажами, ещё не придумали учебных заведений. А ведь профессия продавца требует не только фундаментальных знаний, но и достаточно большой практики. Поэтому если вы хотите научиться продавать читайте книги для продавцов и старайтесь применять полученные знания на практике. Сейчас написано достаточно много литературы в которой можно узнать не только как правильно продавать, но и перенять фишки продавцов и почитать о интересных практиках.

Книги для продавцов полезны не только для тех, кто работает по специальности продавец, но и для широкого круга читателей. В роли продавца в жизни нам приходится находится намного чаще чем принято считать. И если вы научитесь применять навыки продаж, поймёте, что такое человеческие потребности и как их определить, как правильно работать с возражениями и какие они бывают вы сможете не только убедить человека, но и сможете продать себя в любой жизненной ситуации.

Продажи – это процесс который нас окружает повсюду, его можно сравнить с круговоротом воды в природе. Если вы не понимаете его, это не значит, что его нет. Читая книги для продавцов, вы поймёте законы продаж, по которым живет мир. Это очень важно для бизнесменов, предпринимателей и управленцев, так же рекомендую изучить данную литературу учителям и вообще все чья работа связана с межличностными коммуникациями.

Самые лучшие книги для продавцов

Книг про продажи написано великое множество. Все они по-своему хороши, те что указаны ниже просто больше понравились автору статьи – это не значит, что все остальные книги не заслуживают внимания.

«СПИН-продажи. Практическое руководство» — Нил Рэкхем

Метод SPIN, разработанный Нилом Рэкхемом и пришедший на смену «классической школе» продаж, является на сегодня наиболее распространенной и популярной в Западных странах методикой осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых Рэкхемом в течение 12 лет. За это время было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцов в 23 странах мира.

Техника SPIN-продаж используется продавцами высокого класса во всем мире. Все, что считалось краеугольным камнем в «классических» продажах — методы завершения сделки, презентация преимуществ продукта или услуги, работа с претензиями и возражениями, открытые вопросы и т. д. — Нил Рекхэм объявил чем-то несущественным. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны при осуществлении продаж дорогих товаров. Рекхэм разработал свою технологию продаж — технологию продаж по методу СПИН:

Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы, Направляющие вопросы

СПИН-система не дает навыков, которые бы заставляли покупателя покупать то, что нужно менеджеру по продажам. Главная цель продавца в этой системе — понять клиента. Поэтому основной упор делается на консультировании, выяснении потребности клиента, ненавязчивости. Краеугольным камнем СПИН является выявление потребностей.

«Нет, спасибо, я просто смотрю.» Автор: Гарри Дж. Фридман

Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по карьерной лестнице.

«Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» Автор: Марат Тургунов

Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.

Еще хорошие книги про продажи

Библиотека автора пополняется, наиболее понравившиеся книги добавляю в данный перечень. Если читатель желает поделиться хорошей книгой пишите в комментариях.

Книга "45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами" Максим Батырев - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой по почте | 978-5-00100-479-0Книга «45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами» Максим Батырев — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой по почте | 978-5-00100-479-0
Книга "Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах" Дэн Кеннеди - купить на OZON.ru книгу No B. S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide с быстрой доставкой по почте | 978-5-9614-5685-1Книга «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» Дэн Кеннеди — купить на OZON.ru книгу No B. S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide с быстрой доставкой по почте | 978-5-9614-5685-1
Книга "Управление продажами" Радмило Лукич - купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой по почте | 978-5-9614-2243-6Книга «Управление продажами» Радмило Лукич — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой по почте | 978-5-9614-2243-6
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (4 оценок, среднее: 4,75 из 5)
Загрузка...


Комментарии:

Lost Password

Register