Поделиться этой записью

Маркетинг / Новости / Управление продажами

Как увеличить продажи с помощью рекламных листовок

листовки в почтовые ящики

В крупных городах огромное распространение получили продажи с помощью рекламных носителей в подъездах. Из почтового ящика люди ежемесячно вынимают десятки рекламных предложений и многим, кажется, что при таком распространении «спама» данный вид рекламы теряет всякую эффективность. Давайте разберемся насколько эффективно строить продажи с помощью распространения рекламных буклетов и листовок и могут ли листовки повысить существующие продажи.

Что продают с помощью листовок.

С помощью листовок в почтовые ящики и рекламы в подъездах в целом, как правило, продают товары с высокой добавленной стоимостью, а так же различные услуги. Так большое распространение получили продажи товаров и услуг, связанных с ремонтом квартир, заменой различного оборудования  (счетчики на газ и воду, батареи), подключение к интернету и телевиденью, различные службы помощи по дому (муж на час, компьютерная помощь и т.п.). Отдельную нишу заняли компании занимающиеся доставкой еды.листовки

Реклама в парадных достаточно простая и приносит стабильный результат, поэтому таким бизнесом может заняться почти каждый. Не сложно просчитать затраты на печать и распространение листовок и прикинуть какую прибыль вы заработаете. Для этого нужно примерно представлять конверсию и прибыль с одного клиента.

Конверсия листовок.

Вопрос, который сразу начинает беспокоить каждого кто решил заняться распространением рекламы – а какая же будет конверсия с листовок? Сразу стоит отметить, что по листовкам звонят не так часто как хотелось бы, и данный вид рекламы даёт выхлоп исключительно при больших масштабах рекламной компании. Не стоит забывать и о том, что сама листовка имеет, большую роль, поэтому к разработке дизайна подойдите со всей серьезностью.

Если всё сделано правильно, то с листовок по почтовым ящикам можно добиться конверсии звонков около 5% но, как правило, этот показатель будет около 1-2%. Причем с цветных листовок при одинаковых исходных данных конверсия будет в 1,5-2 раза выше, чем с черно белых листовок.

Правильно оценивайте целевую аудиторию.

Очень важным моментом, который стоит учитывать перед началом рекламной компании – это целевая аудитория, которая проверяет почтовые ящики. Дело в том, что в почтовые ящики заглядывают далеко не все члены семьи, это делают, как правило, люди которые оплачивают коммунальные услуги.  Поэтому некоторые виды товаров будут не очень востребованы, например та же доставка суши, ее, как правило, заказывает молодежь.

Какие ещё виды рекламы можно использовать.

Помимо листовок в почтовые ящики есть ещё ряд эффективных носителей и для достижения максимального эффекта рекомендую использовать не менее 3х различных рекламных носителей на дом. Это поможет произвести максимальный охват аудитории и добиться большего количества звонков, особенно это важно, если вы понимаете что территории для рекламы у Вас не так и много.

Помимо рекламы в почтовые ящики можно выделить следующие варианты рекламных носителей в парадных:

  1. Реклама на дверях в квартиру – листовки на ручку или листовки, которые вставляются в дверь. На данный вид рекламы чаще всего поступают жалобы, так как некоторые люди считают, что из-за такой рекламы их квартира становится привлекательной для воров. Но в целом конверсия с такой рекламы значительно выше.
  2. Рекламные листовки при в ходе в подъезд. Основной плюс, то, что такую рекламу увидят все. Основной минус – это срок жизни такой листовки около суток, потом её сорвут дворники.
  3. Наклейки в парадной. Небольшие наклейки размещают на этажах возле лифта и в других заметных местах. Срок жизни наклеек достигает нескольких лет. Но минусом является то, что размещение достаточно дорого и в некоторых домах наклейки не дадут разместить.
  4. Реклама в лифте. В лифте, как правило, есть рекламные щитки, на которых можно за ежемесячную плату разместить, свою рекламу. Реклама в лифте имеет неплохую результативность, основной минус это высокие затраты на размещение.
  5. Таблички, шильды, зеркала и доски объявлений. Данные рекламные носители хороши долговечностью, но опять таки высокие затраты на размещение.

Как разработать продающую листовку.

Одна из важнейших задач которую придётся решать это разработка хорошего макета рекламной листовки. Основная задача, которую приходится решать перед маркетологами – это заставить клиента сохранить листовку, ведь большая часть рекламы из почтового ящика идёт сразу в помойку. Но не стоит забывать, что люди всё же вынуждены бегло просмотреть рекламу, перед тем как её выбросить, ведь они ищут важные квитанции, письма или уведомления с почты.

Сейчас наблюдается несколько основных вариантов завлечения клиента:

  1. Уведомление или извещение. Закос под официальную бумагу из ТСЖ. Например, часто можно встретить уведомление о плановой замене стеклопакетов в доме. У клиента создаётся впечатление важности документа, он даже не подозревает что это реклама.
  2. Красивая листовка со скидками, интересными предложениями, купонами и т.п. Здесь основной ставкой будет уникальность вашего предложения, например если раскидать листовку с низкой ценой на новый iPhone то звонков будет много, так как все знают, сколько он стоит, и будут стремиться купить за недорого.
  3. Письмо в конверте. Конверт никто сразу не выкинет, так как его нужно открыть и посмотреть что внутри, а для этого его придётся принести в квартиру. А там уже клиент ознакомится с содержимым в спокойной обстановке.
  4. Ценная листовка. Часто в почтовый ящик кидают магнит или календари, вся надежда на то, что человеку будет жалко его выбрасывать. В целом идея весьма рабочая и активно используется теми, кто располагает хорошим рекламным бюджетом.
  5. Просто дешёвая листовка. Недорогие листовки печатаются на газетной бумаге, себестоимость кране не высокая, весь расчет не на качество, а на количество.

Поскольку одни и те же дома приходится забрасывать листовками каждый месяц, формат необходимо постоянно менять, так как люди просто перестают реагировать на листовки, которые они видели ранее.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...


Комментарии:

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Lost Password

Register