Мастер-класс Владимира Соловьева

техника продаж

Запрещенные слова в продажах

Слово не воробей, вылетит, не поймаешь. Это поговорка очень жизненная, и те, кто много общается с людьми прекрасно знает, как одним словом можно обидеть человека. Следить за словами – это очень важная компетенция любого человека, ну а продавцам это просто жизненно необходимо по роду профессии. В данной статье мы поговорим о том какие слова запрещены в продажах – так называемых словах раздражителях. Какие бывают слова. Каждое слово, которое вы произносите имеет определённый эмоциональный вес. Ест...

Потенциальные клиенты

Термин потенциальные клиенты широко применяется в продажах. Но как найти такого клиента? Как выделить его из толпы? И как работать с потенциальными клиентами дальше? Об этом мы поговорим в данной статье. Потенциальный клиент кто это Потенциальный клиент – это клиент который при желании может купить ваш товар, то есть он обладает материальными и физическими возможностями. Стоит отметить что потенциальный клиент для продавца и сточки зрения маркетинга — это разные понятия. Потенциальные клие...

Ресурсы для увеличения продаж

О том, как увеличить продажи продавцу, написано достаточно много, поэтому хочется поговорить, какими же ресурсами обладает руководитель для увеличения результатов продаж. Вообще, тема увеличения объёмов продаж является самой острой в бизнесе и каждый крутиться как может. Но есть основополагающие ресурсы для увеличения продаж: Время работы; Количество продавцов или торговых точек; Мотивация; Знания, обученность персонала; Трафик; Выгодные ценовые предложения; Широкая товарная матрица; Когда речь ...

4 этапа продаж

Четыре этапа продаж — это как правило сокращенная версия 5 этапов. Где работа с возражениями включена в завершение сделки. Выглядеть это будет так: установление контакта; выявление потребностей; презентация; завершение сделки; Дело в том что по продажам учебника нет, есть только книги и мнения отдельно взятого тренера. Поэтому часто можно встретить немного переделанные этапы продаж. Поэтому проводя собеседования не бракуйте кандидатов которые не рассказали про один из этапов или назвали их...

Работа с возражениями

Абсолютное большинство продавцов не любит возражения и если такому продавцу задать вопрос – почему та мало продаёшь? Он как правило начинает перечислять, те возражения, которые услышал от клиента. На самом деле, этап преодоления возражений самый важный в плане личного роста продавца, как специалиста. Если продавец анализирует причины возражений и вносит корректировки в свою работу, то успех не заставит себя ждать. Но большинство продавцов воспринимают возражение ни как обратную связь по собствен...

5 этапов продаж

В каждой науке есть набор базовых знаний, владея которыми вы можете считать себя компетентным. В продажах такими знаниями можно считать – 5 этапов продаж. Если вы овладели данной технологией, то вы хороший продавец. Более того если вас просят на собеседовании продать ручку, то знайте, что рекрутер хочет увидеть демонстрацию 5 этапов продаж. Итак, давайте разберём что такое этапы продаж менеджера по продажам. Если вы хотите научиться продавать рекомендую Вам сначала освоить именно 5 этапов продаж...

Lost Password

Register