Новости
Закрытие сделки
Двигаясь по прямолинейной системе убеждения Джордана Белфорта, мы с вами уже рассмотрели основные этапы продаж и подошли к самой ответственной и одновременно интересной фазе – закрытию сделки. На самом деле, если вы дошли до закрытия, то вы уже неплохой продажник. Но истинную компетентность продавца показывает только то сколько он закрывает клиентов. Никому не интересно сколько вы провели презентаций и сколько через вас прошло клиентов, если эти клиенты не стали вашими покупателями. Используйте ...
Создание презентации
Без сомнения, без хорошо подготовленной презентации продавать невозможно. На мой взгляд Джордан Белфорт в прямолинейной системе продаж отдаёт презентации слишком незначительную роль, намного больше говоря о тональности и закрытии сделки. Два типа аргументов В предыдущей статье – искусство сбора информации, мы учились выявлять логические и эмоциональные мотивы клиента к покупке. На этапе презентации мы должны приводить: Логические аргументы – клиент доложен понимать почему он должен купить ваш пр...
Заработок на кранах | Автоматические биткоин краны
Конечно же, заработок криптовалют с помощью автоматических биткоин кранов нельзя причислить к выгодному бизнесу в сети, но, с другой стороны, такой заработок стабилен, и вам не придется тратить на него много свободного времени. Почему заработок на кранах так привлекателен Виртуальные валюты в последнее время достигли пика своей популярности, так как они: Стабильны; Растут в цене; Не управляются извне; Хорошо защищены; Не зависят от экономики какой либо страны; Однако, самым доступным заработком ...
Цель презентации товара, три десятки
В предыдущей статье мы разобрали искусство отбора и уточнения информации, мы с вами готовы к самой эмоционально насыщенной части продажи – презентации товара. Но для начала стоит разобрать какие есть цели презентации товара в прямолинейной системе убеждения Джордана Белфорта. Три десятки Когда вы презентуете товар клиенту вы должны сделать 3 вещи. Пока вы их не достигли вам рано пытаться закрыть сделку. Вам нужно по каждому пункту набрать не менее 10 баллов и тогда вы сможете закрыть сделку. Вот...
Искусство отбора и уточнения информации
В данной статье мы расскажем про то как легендарный Волк с Уолл-Стрит Джордан Белфорт учит выявлять потребности клиента. Сразу замечу что на данный процесс Джордан смотрит намного шире чем классическая система продаж. Как вы помните постоянное уточнение информации это один из трёх принципов прямолинейной системы убеждения. С точки зрения системы вопросы — это не просто этап продажи, а постоянный процесс, который помогает вам двигаться вперёд. Общие принципы сбора информации Для начала мы с вами ...
Тональность в продажах
Мы с вами уже узнали, что такое прямолинейная система убеждения Джордана Белфорта, мы познакомились с несколькими основными этапами системы: Правильная постановка целей; Как найти клиентов; Установление связи с клиентом; Что такое порог действия; Пришло время разобрать одну из самых главных основ системы – тональность. Помните мы с вами обсуждали 4 уровня знаний? Тональность – это то что должно вы должны сформировать как бессознательное знание. Навык правильно выбирать тональность позволит вам н...
Установление связи с клиентом
В классической системе продаж есть этап установление контакта с клиентом. Легендарный «волк с Уолл-Стрит Джордан Белфорт в своей прямолинейной системе убеждения учит постоянно устанавливать связь с клиентом. В данной статье мы разберём что нужно делать для успешного установления связи. Правило четырёх секунд Если вы общаетесь с клиентом по телефону у вас есть всего четыре секунды чтобы продемонстрировать три фактора успеха: От вас исходит чертовский энтузиазм. Это говорит вашему перспективному к...
Порог действия клиента
Порог действия — это очень важный психологический фактор, которому уделяется недостаточное внимание в классической модели продаж, не менее значимый чем поиск правильный поиск клиента, который мы разбирали ранее. Джордан Белфорт на пороге действия заостряет внимание и на протяжении всего обучения он использует этот термин. Что такое порог действия клиента Мы ничего с вами не делаем случайно, для любого действия всегда есть причина. Интересно то что чтобы мы не делали мы ждём хороших последствий о...
Как найти клиентов
Продолжаем изучать прямолинейную систему убеждения Джордана Белфорта. Ранее мы с вами изучили вопрос правильной постановки целей, сегодня мы затронем тему поиска клиентов. Поиск клиентов – это то с чего начинается любая продажа и естественно искусство поиска клиентов занимает очень важную роль в продажах. Если вы будете допускать ошибки на этой стадии, дальнейшие действия не будут давать должного результата. Одна из самых больших ошибок продавцов – это желание превратить не покупателей в покупат...
Правильная постановка целей в жизни
Одним из важных этапов подготовки продавцов Джордан Белфорт считает умение ставить цели и достигать их. Поэтому перед тем как углубляться в изучение прямолинейной системы убеждения, мы расскажем о правильной постановке целей в жизни. Стоит отметить что есть общепринятая система постановки целей – СМАРТ, данная статья не противоречит этой системе, а скорее дополняет и акцентирует внимание на важных моментах. Что такое зона комфорта На своём тренинге Джордан Белфорт проводит небольшой наглядный эк...
Принципы прямолинейной системы продаж Джордана Белфорта
Многие смотрели фильм Волк с Уолл Стрит, это один из лучших фильмов про продажи. Наверное, все помнят, что фильм снят по реальным событиям. Джордан Белфорт абсолютно реальный персонаж и 99% того что показано в фильме это реальные события. Включая и фантастические результаты продаж которых смог добиться Джордан. Сейчас Белфорт занимается проведением тренингов по продажам и достиг в этом неплохих успехов. Свою систему продаж Белфорт назвал – прямолинейная система убеждения и именно о ней мы сегодн...
Тренинг «Антироботы» от «Вебком Медиа»: управляй продажами напрямую!
Вы часто сталкиваетесь c «профессиональным выгоранием»? Общая апатия, упадок сил, отсутствие мотивации для развития. Я знаю все «фичи», имею богатое портфолио с блестяще реализованными кейсами, а в последнее время начал замечать, что работаю по одной заезженной схеме продаж. Проанализировав проекты, которые я вел несколько месяцев, пришел к выводу: продуктивность падает, объем заказов сократился, я недоволен собой. Расспросив знакомых, не один год работающих в сфере активных интернет-продаж, я ...
