Новости

Как начать свой бизнес

Как начать бизнес — это один из самых часто задаваемых мне вопросов. В 21 веке наличие своего дела — это прежде всего социальный статус. Кто то рожден быть рабом, а кто то хозяином. Для тех кто не в курсе слово работа произошла от слова раб и все современные работники это рабы. На самом деле ничего плохого в социальном статусе раба я не вижу, просто меня он не устраивает, а кому то возможно, наоборот, по кайфу, когда за него все решают.  Лично мне идея пахать всю жизнь на кого-то ник...

Почему все врут и как организовать тотальный контроль

Сегодня по работе спорил с руководителем смежного подразделения Максимом. Из-за недоработки его подчиненного сорвался важный клиент, на которого было потрачено много времени. При этом подчинённый обманул руководителя сказав, что клиент отказался сам и с его стороны всё было сделано идеально. Руководитель поверил на слово и сказал мне что это мы плохо продали, я естественно связался с клиентом и узнал его мнение. Выяснилось, что клиента обслужили из рук вон плохо, и он решил с нами не связываться...

Книги для продавцов

На данный момент ещё не создано ни одного учебного заведения где учат продавать, не буду спорить что много где учат маркетингу, но для тех, кто занимается активными продажами, ещё не придумали учебных заведений. А ведь профессия продавца требует не только фундаментальных знаний, но и достаточно большой практики. Поэтому если вы хотите научиться продавать читайте книги для продавцов и старайтесь применять полученные знания на практике. Сейчас написано достаточно много литературы в которой можно у...

Аффирмации

Часто для успеха нам не хватает веры. Заставить человека верить во что-то весьма непросто, особенно если нужно придать веры самому себе. Но данную задачу нужно решать и поход в церковь помогает далеко не всем, сегодня речь пойдёт о таком инструменте самовнушения как аффирмация. Что такое Аффирмация Аффирмация – это фраза которая при многократном повторении формирует в подсознании человека требуемый образ или определенную установку. Аффирмации нацелены на стимулирование положительных перемен в жи...

Кинестетика

Кинестетика – это мировосприятие мира через рецепторы, расположенные на теле человека, по сути кинестетику можно назвать синонимом осязания, так же широко применяется термин – тактильное чувство. Естественно наибольший объем осязательной информации мы получаем через руки, если быть точным ладони и пальцы. Многие по незнанию не придают важности данному органу чувств, но кинестетика у человека может быть очень развита. Наверное, многие видели, как читают слепые, для обычного человека это кажется п...

Концепция кайдзен

Ни для кого не секрет что Япония достигла просто выдающихся успехов в бизнесе. Японские производители занимают лидирующие места во многих сферах, по объему ВВП страна находится на 4м месте в рейтинге стран, уступая лишь таким гигантам как Китай, США и Индия при чём в отличии от этих государств Япония не обладает огромными природными богатствами. Многие считают, что секрет успеха — это высокая работоспособность населения. Но по мимо этого в Японии есть весьма интересная философия о которой знают ...

Обучение интернет маркетингу – отличная опора для успешного развития

Современный бизнес уже давно вышел за рамки физической торговли. Все большей популярности приобретает предпринимательство в интернете. Оно является более доступным и дает самому владельцу огромное количество возможностей. В связи с такой тенденцией возникает и маркетинг в интернете. Он имеет некоторые сходства с классической формой данного понятия, но при этом характеризуется своими тонкостями и сложностями. Интернет маркетинг обучение позволит полностью разобраться со всеми проблемами, которые ...

Поквартирный обход

В последние 10 лет в России широкую популярность приобрели продажи методом поквартирного обхода. Данный способ продаж относится к активным продажам и простым его назвать сложно поскольку клиенты не готовы к общению, да и не все российские парадные безопасны. Но при этом он является очень эффективным при продажах товаров народного потребления и само собой правильной организации самого процесса продаж. Плюсы и минусы продаж методом поквартирного обхода Основным плюсом продаж по квартирам является ...

Брейнрайтинг

Очень часто обычные способы генерации идей не дают должного результата и тогда есть смысл поменять подход в поиске решений. Об одном из малоизвестных способов мозгового штурма сегодня пройдёт речь – брейнрайтинг. Что такое Брейнрайтинг. Брейнрайтинг – это способ поиска решений при полной тишине. Суть его сводится к тому что участники группы записывают идеи на листочках и передают их по кругу додумывая идею соседа. Вся процедура длиться не более 15 минут. Основное правило — додумывать идею,...

Конкурс лучший продавец

Конкурс «лучший продавец» является одним из самых популярных способов замотивировать персонал. Данное мероприятие понятно продавцам и поэтому является достаточно эффективным способом увеличить продажи и вовлечь персонал в процессы компании. Тем не менее многие управленцы сталкиваются с некоторыми проблемами при его проведении. Особенно это касается торговых организаций где продавец выполняет много функций. Что дарить? Наверное, вопрос приза самый трудный, хочется выбрать такой приз чтобы продавц...

Как дожать клиента

Как сильно расстраиваются продавцы, когда не получилось дожать клиента. Вы потратили кучу времени на работу с ним, всё ему рассказали, сделка была в одном шаге от вас, а клиент сказал, что ему нужно подумать и ушёл. Некоторые продавцы себя утешают мыслями о том, что клиент купит чуть позже. Но более опытные менеджеры отлично знают, что вернется один из 10 клиентов. Именно поэтому продавцы с опытом часто задаются вопросом – как дожать клиента? Почему так происходит Клиент не покупает потому что: ...

Применение трюизмов

Многие продавцы мечтают узнать «волшебные фразы» которые помогут им продавать всем и всегда. Иногда эти фразы называют фишками продаж, стоит отметить что техника продаж не предусматривает таких фраз, а просто говорит о соблюдении последовательности этапов продаж и выстраивания правильного общения с точки зрения вербального и невербального общения с клиентом. Но тем не менее есть инструменты, которые могут существенно увеличить результативность общения с людьми – трюизмы. Что такое трюизм. Трюизм...

Lost Password

Register