Новости

Как заставить продавца верить в товар.

Задача продавца – заставить покупателя поверить в то, что товар ему необходим. Простым перечислением выгод и презентацией на основе выявленных потребностей тут не обойтись, нужно передать покупателю положительные эмоции. Продажа процесс сам по себе очень эмоциональный, покупатель и продавец во время диалога обмениваются эмоциями. Если продавец недостаточно эмоционален, то он будет терять большой процент своих продаж. Не раз наблюдал картину, когда опытный продавец все идеально делает, но ведет д...

Секреты карьерного роста

В работе постоянно сталкиваюсь с сотрудниками мечтающими добиться карьерного роста. К сожалению, это удаётся далеко не всем и не всегда это зависит от человека, но, тем не менее, сделать карьеру не так сложно, если следовать определенным правилам. Автор данной статьи получил первую руководящую должность в 20 лет, при этом остальной коллектив был намного старше и обладал большим опытом и образованием. После этого было много взлетов по карьерной лестнице, были, и падения которые многому научили. Д...

Как на собеседовании продать ручку

Всем нам приходилось проходить собеседования при принятии на работу, для многих соискателей это весьма, волнительный процесс. При этом работодатель не всегда стремиться создать простые условия на собеседовании, особенно это касается собеседований на продающие вакансии. Ведь продавец должен обладать стрессоустойчивостью и умению легко выходить из любой ситуации. Один из вопросов который часто ставит в тупик многих кандидатов – это просьба продать ручку на собеседовании. Мне приходилось наблюдать ...

Лайф коучинг заработок

Лайф коучинг заработок с каждым годом набирает обороты. И если в глубинке с термином лайф коучинг ещё не знакомы, то в крупных городах, этим словом никого не удивишь. В ближайшие десятилетия коучинг будет набирать обороты и поэтому давайте разберемся: что такое лайф коучинг? И как построить свой лайф коучинг заработок?

Как привлечь клиентов в магазин

Прошли те времена, когда клиенту приходилось самому искать магазин, где есть нужный ему товар, в крупных городах количество торговых точек порой зашкаливает и у покупателей появляется выбор. В таких жестких конкурентных условиях особенно остро встаёт вопрос – как привлечь клиентов в магазин? Как мы знаем из воронки продаж, увеличение трафика всегда приводит к увеличению выручки магазина. Анализируем клиентов, конкурентов и себя Первое что необходимо сделать, это собрать как можно больше данных о...

Паравербалика

Паравербалика – это раздел языкознания, изучающий передачу звуковой информации за счет не языковых средств. То есть к паравербалике можно отнести все звуки которые издаёт человек по мимо самих слов.

Техника активного слушания в продажах.

Наверное, многие продавцы сталкивались с тем, что клиент изначально не расположен к вам доверием. Это понятная психологическая реакции защиты человека. Эту проблему можно легко решить, если при выявлении потребностей клиента использовать технику активного слушания.

О чём могут сказать ценники.

Ценник на товар уже давно перестал быть просто местом где обозначена стоимость. С помощью ценника торговые сети не только привлекают покупателя к товару, но и показывают продавцу необходимую для него информацию.

Как продать себя?

О том как продавать товар написано много книг и пособий, существуют специальные курсы и тренинги. Многие тренера зарабатывают тем, что проводят коучинги по продажам. Но вот о том как «продать себя» люди задумываются не так часто.

Риэлтор или риелтор?

Слово риэлтор вошло в наш лексикон относительно недавно, но, несмотря на это слово, стало общеизвестно и появилось много людей этой профессии. При этом до сих пор нет ясности, как правильно писать: риэлтор или риелтор?

Ресурсы для увеличения продаж

О том, как увеличить продажи продавцу, написано достаточно много, поэтому хочется поговорить, какими же ресурсами обладает руководитель для увеличения результатов продаж. Вообще, тема увеличения объёмов продаж является самой острой в бизнесе и каждый крутиться как может. Но есть основополагающие ресурсы для увеличения продаж: Время работы; Количество продавцов или торговых точек; Мотивация; Знания, обученность персонала; Трафик; Выгодные ценовые предложения; Широкая товарная матрица; Когда речь ...

Общество потребления и потребительская активность

Часто при просмотре новостей мы встречаемся с таким термином как индекс потребительской активности населения. Что это за показатель потребительская активность? Как его измерить? И зачем он нужен? Потребительская активность это один из важнейших индикаторов экономики 21, её иногда называют экономикой потребления. Потребительская активность показывает насколько много, население тратит денег. Чем больше население тратит средств, тем интенсивнее развивается экономика, тем лучше все нам – высокий уро...

Lost Password

Register