Мнение

Что такое «рефрейминг»

Понятие «рефрейминг» пришло из когнитивной психотерапии, описанной в 60-х годах прошлого века. Сегодня его используют в психологии, переговорах, медитации и продажах. В общем смысле под этим термином скрывается методика, позволяющая изменить точку зрения субъекта, вследствие чего меняется восприятие предметов, событий, идей. Рефрейминг примеры Не обращаясь к рефреймингу в маркетинге, приведем пример, который мог бы помочь вам понять, как способна поменяться точка зрения на ситуацию. Итак, предст...

Карго-культ

Сегодня узнал об интереснейшем явлении, называется Карго-культ. Он очень хорошо описывает человеческую природу. А именно склонность верить в чудеса и волшебство и нежелание работать. Что такое карго культ Карго культ (от англ. cargo cult — поклонение грузу) – это группа религиозных движений, возникших в меланезии в следствии контактов местного населения с современной цивилизацией. В культах карго верят, что западные товары созданы духами предков и предназначены для меланезийского народа. Считает...

Самая ценная компетенция

Часто продавцы ищут святой Грааль продаж, волшебную палочку которая поможет им заключать кучу сделок. Такие продавцы уверены, что у лучших продавцов есть секрет, который от них скрывает руководство. Они знают, что счастье очень близко, нужно только подсмотреть как работает лучший. Я и сам первые пару лет работы в продажах не понимал, как люди достигают успехов. А когда человек ищет ответ и не находит, он придумывает решение, которое ему удобней. Продавцам кажется, что лучшим продавцам просто даю...

Lost Password

Register