Джордан Белфорт

Прямолинейная система убеждения Джордана Белфорта

Прямолинейная система убеждения – это абсолютно новая система продаж написанная легендарным волком с Уолл-Стрит Джорданом Белфортом. Данная технология продаж заставит вас посмотреть на уже знакомые этапы продаж под другим углом и обратить внимание на инструменты, которые в классической модели продаж обделены вниманием. Немного истории Еще 2 года назад прямолинейная система продаж была абсолютно неизвестна жителям России. Да и имя Джордана Белфорта было пустым звуком для 99,9% населения страны. В...

Джордан Белфорт

Волк с Уолл-Стрит безусловно один из самых успешных фильмов про продажи последних лет. Напомним, что фильм рассказывает о взлёте брокера Джордана Белфорта. Помимо отличной игры актёров и не превзойдённой режиссуры Мартина Скорсезе, фильм стал успешным благодаря тому, что история жизни Джордана Белфорта при всей её необычности является абсолютно правдивой. Эту историю во всех подробностях Джордан Белфорт во всех подробностях рассказывает в своих книгах – «Волк с Уолл-Стрит» и «Волк с Уолл-стрит 2...

Техника якорения в продажах

Во время продажи огромное влияние имеют эмоции, которые исходят от продавца. Но в стрессовой ситуации продажи, далеко не все способны контролировать свой эмоциональный фон. К примеру продавцу на протяжении продажи часто нужно быть уверенным в себе, или использовать тональность загадочности. Для того чтобы упростить вашу способность менять эмоциональный фон, в НЛП придумана техника якорения. Техника якорения придумана для того чтобы человек мог мгновенно менять своё эмоциональное состояние. Техни...

Как настроить себя на продажи

У многих людей сформирован стереотип о том, что продажи – это зло. И к сожалению этот стереотип формируется под влиянием продавцов, которые некачественно делают свою работу – впаривают клиенту не нужные ему вещи, а порой откровенно обманывают своих покупателей. Но как же объяснить клиенту что вы другой. Продажи — это хорошо В современном мире принято пренебрежительно относиться к продавцам. Родители не рассказывают детям что продавец — это хорошая работа. Скорей наоборот, любой родитель будет от...

Как бороться со страхом в продажах

В жизни каждый человек допускает массу ошибок подчиняясь страху, ещё больше он упускает возможностей. Наверное, каждый восхищается бесстрашными киногероями и хочет быть немного похожим на них. Для продавца страх является крайне нежелательной эмоцией, которую нужно как минимум уметь скрывать, а лучше подчинить свои страхи. Сегодня поговорим о том, как бороться со страхом. Бояться все Прежде всего стоит признать, что бояться свойственно всем людям и это абсолютно нормальный физиологический процесс...

Как работает мозг покупателя

Изучая прямолинейную систему убеждения Джордана Белфорта, узнал про интересную особенность работы головного мозга. Собственно, хотел бы сегодня поделиться данной информацией. Дело в том, что ваш мозг перерабатывает огромное количество информации и для того чтобы сократить работу он использует шаблоны. Шаблоны формируются под влияние вашего жизненного опыта. К примеру, в нашей стране принято с опаской и осторожностью относиться к полицейским, но в Финляндии наоборот полицейский внушает чувство бе...

Шаблоны для завершения сделки

Продолжаем делиться фишками от Джордана Белфорта. Напомню что мы ранее писаль про слова триггеры и привели примеры компенсирующих языковых шаблонов, сегодня в продолжении серии статей о прямолинейной системе убеждения публикуем шаблоны для завершения сделки. Стоит заметить что данные шаблоны, на мой взгляд более актуальны в штатах, нежели в России, но идеи очень здравые. Такие фразы стоит использовать для завершения сделки. Некоторые их них более продающие, нежели чем остальные и могут не подход...

Компенсирующие языковые шаблоны

Вчера мы узнали, что такое слова триггеры, сегодня рассказ пойдёт о другом инструменте от Джордана Белфорта – компенсирующие языковые шаблоны. Эти фразы в ваших шаблонах и петлях помогают избавиться от негатива. Они играют важную роль во время каждой презентации, особенно ближе к закрытию сделки. Поддержка после сделки «Я Вам окажу поддержку в любой момент». Клиенты всегда обеспокоены,  причём не без оснований, тем, что, как только они купят, вы их бросите. Но эта фраза убирает их страх и негати...

Слова триггеры

Слова-триггеры — это такие слова, мотивирующие клиента совершить действие прямо сейчас. Слово Триггер можно перевести как спусковой крючок пистолета, в продажах триггеры используются для того чтобы заставить клиента купить товар. Они небольшие, клиент их почти не замечает, но они значительно повышают возможность закрывать сделки. Пять наиболее мощных слов-триггеров: Практически «Практически» позволяет делать смелые утверждения, не прибегая к абсолютам. Также это защищает вас с юридичес...

Закрытие сделки

Двигаясь по прямолинейной системе убеждения Джордана Белфорта, мы с вами уже рассмотрели основные этапы продаж и подошли к самой ответственной и одновременно интересной фазе – закрытию сделки. На самом деле, если вы дошли до закрытия, то вы уже неплохой продажник. Но истинную компетентность продавца показывает только то сколько он закрывает клиентов. Никому не интересно сколько вы провели презентаций и сколько через вас прошло клиентов, если эти клиенты не стали вашими покупателями. Используйте ...

Создание презентации

Без сомнения, без хорошо подготовленной презентации продавать невозможно. На мой взгляд Джордан Белфорт в прямолинейной системе продаж отдаёт презентации слишком незначительную роль, намного больше говоря о тональности и закрытии сделки. Два типа аргументов В предыдущей статье – искусство сбора информации, мы учились выявлять логические и эмоциональные мотивы клиента к покупке. На этапе презентации мы должны приводить: Логические аргументы – клиент доложен понимать почему он должен купить ваш пр...

Цель презентации товара, три десятки

В предыдущей статье мы разобрали искусство отбора и уточнения информации, мы с вами готовы к самой эмоционально насыщенной части продажи – презентации товара. Но для начала стоит разобрать какие есть цели презентации товара в прямолинейной системе убеждения Джордана Белфорта. Три десятки Когда вы презентуете товар клиенту вы должны сделать 3 вещи. Пока вы их не достигли вам рано пытаться закрыть сделку. Вам нужно по каждому пункту набрать не менее 10 баллов и тогда вы сможете закрыть сделку. Вот...

  • 1
  • 2

Lost Password

Register