Архивы

Ваше конкурентное преимущество

Последнюю неделю постоянно провожу собеседования с кандидатами на вакансию руководителя отдела продаж. Это достаточно серьёзная должность с сотней человек в подчинении и интересными условиями оплаты труда. На вакансию стоит очередь, желающих много и есть из кого выбрать. На такие собеседования не приходят случайные люди, только с большим опытом продаж и управления персоналом. И вроде люди в теме и должны уметь правильно продать себя, но на деле выясняется, что всё очень печально. 70% кандидатов ...

Простой способ повысить продажи

Повышение продаж тема вечная и любой нормальный предприниматель или собственник бизнеса задумывается о данном вопросе постоянно. Как правило все мысли направлены в поиск новых клиентов за счет мотивации продавцов, нагона новых клиентов, снижения цен и придумывания каких-либо рекламных ходов. Сегодня расскажу о том, как могут повысить продажи 50% малого бизнеса. Способ простой, недорогой, не требует большого количества времени и даст гарантированный результат. Итак……. подключите Виртуальную АТС. ...

Вячеслав Моше Кантор: как антисемитизм влияет на самоощущение евреев

Рост антисемитизма в обществе напрямую влияет не только на уровень нетерпимости и агрессии по отношению к евреям, но и является сигналом о куда более глубоких проблемах, уверен президент Европейского еврейского конгресса Вячеслав Моше Кантор. Рост ксенофобии, да и в целом нетерпимости среди людей может быть связан с целым букетом проблем, от безработицы и миграционных потоков до экономической нестабильности и банального страха людей перед другими национальными и культурными группами, порождённог...

Заработок на хайпах: введение

Что это такое? Hyips – это высокодоходные проекты, которые имеют массу сходств с финансовыми пирамидами. Для участия в них необходим стартовый капитал. Но речь не идёт об исключительно огромных суммах, да и неразумно было бы вкладывать в проект всё своё состояние. Начинать нужно с малого. К примеру, с 5-10 долларов. Заработок на хайпах – это проценты, которые «капают» на личный счёт до тех пор, пока проект не закроется. Программа действует при постоянном притоке новых инвесторов, и, соответствен...

Чем обусловлена популярность займов под залог авто

Займы под залог автомобиля очень популярны в последнее время. Никто из нас не застрахован от ситуаций, в которых может резко возникнуть необходимость в получении крупной суммы денег. При этом, далеко не всегда есть возможность получить в течение короткого времени. Вообще, в таких ситуациях нуждающийся в деньгах человек имеет несколько путей: Обратиться в банк с просьбой о выдаче кредита. Это самый сложный и запутанный путь, так как содержит множество подводных камней и бюрократических процедур. ...

КАМ менеджер расшифровка

Многие соискатели на появляющиеся менеджерские вакансии задаются вопросом, чем менеджер по работе с клиентами отличается от key account manager(а). В принципе, особых отличий не так много, но вот ответственность, которая лежит на специалистах, обеспечивающих продуктивное сотрудничество своей фирмы с ее основными клиентами, в разы больше. Должность key account manager на русском языке звучит, как менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ). Часто возникает вопрос, почему сотрудники, имеющие пр...

Приказ на инвентаризацию

Любая организация не реже одного раза в год обязана проводить инвентаризацию материальных средств, находящихся на ее балансе. С этой целью создается специальная комиссия, в которую должны входить лица, имеющие полномочия для проведения подобных действий и издается отдельный приказ о ее проведении. Приказ на инвентаризацию (образец) Периодичность и методы проведения инвентаризации материальных средств на предприятии, должны быть отражены в ПБУ (Политика бух. учета) п.4, а создание и поименный сос...

Что такое ассертивность?

Ассертивность (assertiveness) — это внутреннее мироощущение человека, в основу которого положен принцип независимого отношения к внешнему вниманию и оценкам, а также его способность самостоятельного  выбора  собственной модели поведения, ответственность за реализацию которой, полностью лежит на нем. Основным принципом ассертивного поведения человека является умение с достоинством и уверенностью отстаивать свое право на индивидуальность, не стесняя при этом, свободы выбора окружающих. Теория ассе...

Предпродажная подготовка товара

Когда я устроился в ритейл, одной из первых работ с которой я познакомился была – предпродажная подготовка товара. В 2005 году этот этап был жизненно необходим при продаже бытовой технике. 50% товара не имели РСТ, инструкции на русском языке и гарантийных талонов действующих на территории РФ. Сложней всего было с DVD плеерами, которые в то время были чуть ли не самым ходовым товаром. Половина дивидюков приходила для 2го Regional Protection Code (региональный код защиты) коротко RPC. Если в такой...

Референс-лист

Среди документов современной компании, стремящейся к успеху, в обязательном порядке должен присутствовать референс-лист. Это относительно новое явление в российском маркетинге, позволяющее наглядно продемонстрировать потенциальным партнерам возможности и опыт организации. Лаконично и профессионально составленный документ является синтезом такой информации как «Наш опыт», «Наши проекты», «Наши клиенты» и «Отзывы». Ознакомиться с ней детально, изучая ряд разделов, к примеру, в рамках интернет-сайт...

Позиционирование товара

Желание выделить товар из массы аналогичных, присутствующих на рынке становится причиной повышенного внимания к позиционированию. Очевидно, что потребитель никогда не сможет запомнить названия и характеристики сотен товаров – выделить те или иные позволяет метод ассоциаций. То есть товар наделяется теми или иными атрибутами, имеющими важность при приобретении. Цель позиционирования товара Сознание потенциального покупателя похоже на десятки ячеек, куда помещаются названия тех или иных брендов. В...

VUCA мир

Каждый человек мечтает о мире, где все определенно, стабильно, просто и однозначно. Увы, данные понятия совершенно расходятся с современной реальностью – можно сказать, что она им диаметрально противоположна. Именно для этой действительности – неоднозначной, непредсказуемой и сложной, американскими психологами было придумано особое понятие – мир VUCA.   VUCA мир: что это такое VUCA является акронимом английских понятий volatility, uncertainty, complexity и ambiguity. Что означает каждое из ...

Lost Password

Register