Архивы

Сильные и слабые стороны человека

У каждого человека имеются сильные и слабые стороны характера, которые могут сыграть ему на пользу, так и во вред. Особенно при приеме на работу или на собеседовании, от которого зависит ваше будущее. Сильные стороны человека Известно, что среди нас, обычных людей, «святых» нет. И у каждого человека имеются свои достоинства и недостатки. Поэтому стоит уделить внимание первым из них. Для того, чтобы во время собеседования и живого общения «блистать» в живой речи, заранее продумайте те качества, к...

Целеполагание

Любая организация создана для дости­жения определенных целей. Формулировать их, анализировать успешность действий, расставлять приоритеты помогает целеполагание. Поэтому оно является одной из важнейших составляющих управленческой деятельности и общего функционирования любой организации. Что такое целеполагание Вкратце, целеполагание – формулирование и постановка целей в определенной сфере деятельности. Но, что важно, целей правильных, обозначающих точное понимание желаемого результата. Это и ест...

PEST анализ

PEST – это сокращение от четырёх слов: Political; Economic; Social; Technological. Что это такое PEST можно считать специальным методом, который позволяет оценить внешнюю среду предприятия, факторы, которые влияют на производство и продажу товара или предоставление услуг. Так как существует множество нюансов при работе со своим предприятием, необходимо чётко анализировать макросреду. Для этого и служит pest анализ. Внешняя среда делится на: Микросреду – в неё входят акционеры, покупатели, кредит...

Как создать и вести клиентскую базу

В наше время очень важно систематизировать свой рабочий процесс. Приходится иметь дело с большим объемом информации. Для упрощения всех операций, а также создания полноты картины необходимо иметь в своем распоряжении структурированную информацию о своих покупателях. Что такое клиентская база База клиентов содержит в себе сведения обо всех людях, совершающих сделки с организацией. Иногда в таких списках имеется вся необходимая информация о субъектах, которые в будущем могут стать покупателями фир...

Система 5 и 8

Система 5 и 8 – сложный и многогранный процесс, связанный с продажами. Существуют правила ведения успешного бизнеса, и, следуя им, можно добиться многого. Вот перечень: Относись к делу серьезно и позитивно; Будь пунктуальным; Ищи выход из любой ситуации; Отдавайся делу на 100% Правильно работай на территории; Профессионально расти, приобретай знания; Всегда добивайся поставленной цели; Осуществляй контроль за ситуацией. Что такое успешная продажа? Это помощь клиенту в реализации его потребностей...

Искусство сторителлинга. Как заинтересовать читателя?

Придумать историю несложно, но донести свою мысль до слушателя или читателя намного сложнее. Как говорится «сложно, но можно», главное знать правила подачи информации, чтобы она могла сразу же заинтересовать человека. Что такое сторителлинг В давние времена существовали сказители, которые сочиняли рассказы на реально произошедших фактах. Всем этим народным сочинениям привали мистический смысл. Таким образом, появлялась новая интересная сказка. В настоящее время искусство рассказывать истории при...

Хватит продавать *опачасы!

Эксперт по самопроектированию, преподаватель Московской школы управления «Сколково» Игорь Дубинников о том, как перестать продавать время, проведенное в офисном кресле и избавиться от мышления наемного работника. Уверен, подавляющие большинство из вас в профессиональной деятельности сталкивались (и сталкивается каждый день) с тем, что работа по найму – это узаконенный вариант продажи *опачасов, а не эффективности работы. С 09 до 18, с 08 до 17 или с 10 до 19 – нужное подчеркнуть. Еще я уверен в ...

Дерево целей

Подобное высказывание широко известно в менеджменте. Оно представляет собой структуру целей, начиная с верхнего уровня и заканчивая нижним. Обычно используется для определения целей экономического развития, плана или программы предприятия, или организации. Началось все в пятьдесят седьмом году прошлого столетия, когда ученый из Америки, именуемый Линкольном Акоффом Расселом стал преподавать способ, позволяющий создавать древовидную структуру. До сих пор она используется, чтобы планировать задачи...

Производительность труда

Любой бизнесмен стремится к тому, чтобы его сотрудники за небольшой отрезок времени выполняли больше работы. Чтобы выяснить продуктивность работы сотрудников (достигаются высокие показатели деятельности, причем уровень затрат невелик), применяют показатель, именуемый производительностью труда. Что такое производительность труда Производительностью труда на предприятии называют показатель, позволяющий оценить, насколько продуктивно трудится персонал. Когда данный показатель высокий, то уровень за...

Как стать лидером

Мнение о том, что лидерские качества заложены в каждом человеке, от природы ошибочно. Каждый может в определенный момент проявить свои организаторские и руководящие навыки, взять в ответственный момент на себя удар. Руководство многих современных компаний давно осознало тот факт, что достичь общего блага и процветания можно не репрессивными методами, а формированием таких условий трудового процесса, при которых у каждого сотрудника появится возможность проявлять инициативу и воплощать ее в реаль...

Создать систему лояльности в своем магазине

Что такое программа лояльности для клиентов? В двух словах, программа лояльности – это инструмент для повышения привязанности клиентов именно к этому магазину, бренду, торговой марке. Лояльность начинает формироваться, когда клиент оказывается в магазине и уходит из него, довольный покупкой. Однако этого мало, для формирования лояльности необходимо долгосрочное сотрудничество, которое подразумевает два аспекта: • Поведенческий – здесь необходимо отследить особенности поведения клиента в течение ...

Предназначение сувенирной продукции с логотипом компании

Большинство компаний, работающих в разных сферах, на сегодняшний день, широко используют сувенирную продукцию с собственным логотипом для рекламы. Производители подобного рода продукции постоянно предлагают новые современные решения, которые позволят заявить о себе наиболее оригинальным и запоминающимся способом. Сфера использования презентов с рекламной информацией Несмотря на огромное разнообразие предметов различного назначения, на которых компания может поместить свой фирменный логотип и кон...

Lost Password

Register