Автор: spb_vadim

Приказ на инвентаризацию

Любая организация не реже одного раза в год обязана проводить инвентаризацию материальных средств, находящихся на ее балансе. С этой целью создается специальная комиссия, в которую должны входить лица, имеющие полномочия для проведения подобных действий и издается отдельный приказ о ее проведении. Приказ на инвентаризацию (образец) Периодичность и методы проведения инвентаризации материальных сред...

Что такое ассертивность?

Ассертивность (assertiveness) — это внутреннее мироощущение человека, в основу которого положен принцип независимого отношения к внешнему вниманию и оценкам, а также его способность самостоятельного  выбора  собственной модели поведения, ответственность за реализацию которой, полностью лежит на нем. Основным принципом ассертивного поведения человека является умение с достоинством и уверенностью от...

Предпродажная подготовка товара

Когда я устроился в ритейл, одной из первых работ с которой я познакомился была – предпродажная подготовка товара. В 2005 году этот этап был жизненно необходим при продаже бытовой технике. 50% товара не имели РСТ, инструкции на русском языке и гарантийных талонов действующих на территории РФ. Сложней всего было с DVD плеерами, которые в то время были чуть ли не самым ходовым товаром. Половина диви...

Референс-лист

Среди документов современной компании, стремящейся к успеху, в обязательном порядке должен присутствовать референс-лист. Это относительно новое явление в российском маркетинге, позволяющее наглядно продемонстрировать потенциальным партнерам возможности и опыт организации. Лаконично и профессионально составленный документ является синтезом такой информации как «Наш опыт», «Наши проекты», «Наши клие...

Позиционирование товара

Желание выделить товар из массы аналогичных, присутствующих на рынке становится причиной повышенного внимания к позиционированию. Очевидно, что потребитель никогда не сможет запомнить названия и характеристики сотен товаров – выделить те или иные позволяет метод ассоциаций. То есть товар наделяется теми или иными атрибутами, имеющими важность при приобретении. Цель позиционирования товара Сознание...

VUCA мир

Каждый человек мечтает о мире, где все определенно, стабильно, просто и однозначно. Увы, данные понятия совершенно расходятся с современной реальностью – можно сказать, что она им диаметрально противоположна. Именно для этой действительности – неоднозначной, непредсказуемой и сложной, американскими психологами было придумано особое понятие – мир VUCA.   VUCA мир: что это такое VUCA является а...

VAS-продукты

Value Added Services (VAS) – термин, часто употребляемый в отношении сферы телекоммуникаций для обозначения тех сервисов, которые предоставляются не основным ядром сети, а дополнительными платформами. Подобные варианты ворвались в современную жизнь, предлагая каждому обладателю высокотехнологичного устройства все больше возможностей и интересных сервисов. В российской действительности подобные усл...

Что такое инвентаризация?

Чтобы успешно работать, любая организация должна знать «всю правду» о состоянии дел, и это совершенно не зависит от той формы собственности, в которой она находится. Должна иметься реальная информация о принадлежащем компании имуществе и его количестве, а также состоянии. Помимо этого, крайне важна верность оценки именно состояния. Одним из этапов становится сверка наличествующего имущества с тем,...

Техники продаж для менеджеров по продажам

Залогом успеха любой компании становятся эффективные продажи. Даже если предположить ситуацию, при которой предлагаемый организацией продукт является самым лучшим в мире, без соответствующей квалификации менеджеров по продажам более-менее серьезный результат не слишком вероятен. Но что нужно сделать, чтобы продукт был востребован и успешно реализовывался? Для этого и существуют техники продаж, раз...

Инвентаризация основных средств

Любой хозяйственный субъект рано или поздно сталкивается с необходимостью проведения инвентаризации, целью которой становится определение, соответствуют ли учетные данные имеющимся реалиям. Без данных действий в современном мире не обойтись, поскольку таковые в ряде ситуаций предписаны действующим законодательством. В принципе, осуществление данных мероприятий является проверкой, насколько верно п...

Что такое консультационные продажи

Что делать человеку, который еще не решил, какой именно товар ему выбрать и приобретать ли его вообще? Конечно, обратиться к специалисту за помощью! И здесь на передний план выходят консультационные продажи —  вариант, затратный по времени, но часто являющийся эффективным. Подразумевается, что продавец-специалист поможет потенциальному покупателю при принятии решения и профессионально привед...

Типы клиента в продажах

Даже продавец, поведение которого кажется идеальным, сумеет правильно предложить товар далеко не каждому. Рост продаж гарантирован тем, кто подойдет к процессу реализации продукта с точки зрения психологии и научится правильно оценивать то, какой клиент перед ним находится. Все люди разные и это необходимо учитывать. При этом классифицировать потенциальных покупателей можно по ряду признаков – о н...

Lost Password

Register