Автор: Администратор

Вся правда про самомотивацию

Тренинги по самомотивации одни из самых запрашиваемых, люди находятся в поиске решения вечного вопроса – как же заставить себя работать. По исследованиям Института Гэллапа только 13% населения увлечены своей трудовой деятельностью. Остальные либо просто скучают, либо ненавидят свою работу. Несмотря на такую статистику люди понимают, что успех на работе гарантирует высокий достаток. Именно поэтому ...

«Истинное лицо» покупателя: определи и действуй!

Многих продавцов учат продавать по прописанным скриптам продаж. Но к сожалению данная методика продаж не учитывает индивидуальности клиента. — Здравствуйте, чем я вам могу помочь? — Здравствуйте. Я бы хотел посмотреть ваши музыкальные центры. — Пожалуйста. Вот прекрасная система: АВС. У нее просто великолепный звук! Все ваши знакомые будут вам завидовать. — Как-то она стран...

Что такое cегмент B2G

Аббревиатура B2G, являющаяся сокращением англоязычного выражения business-to-government, подразумевает под собой бизнес-модель, описывающую отношения между государством и коммерческими организациями в сфере бизнеса. Обычно ее связывают с продажей государству товаров, услуг или информации. Так же существуют более распространенные сегменты торговых отношений: b2b — бизнес для бизнеса, b2c бизн...

Складские весы

Обойтись без весов на складе или производстве невозможно. При этом точность изменения массы имеет достаточно важную роль. Сегодня, благодаря развитию технологий, устаревающие механические конструкции заменяют современные электронные складские весы. Они выдерживают нагрузку от 10 кг до 15 тонн, что позволяет использовать их для взвешивания крупногабаритных объектов. Вместе с тем, такие устройства о...

Принцип бережливого производства «дзидока»

Бережливое производство строится на сокращении количества операций, не добавляющих ценности конечному продукту. Чтобы организовать его, необходимо помнить сразу о комплексе мероприятий, в которое входят процессы, направление на снижение непроизводственных потерь и затрат. Что такое дзидока О «бережливом производстве» в мире стали говорить благодаря феномену компании Toyota, ставшему возможным посл...

Что такое «рефрейминг»

Понятие «рефрейминг» пришло из когнитивной психотерапии, описанной в 60-х годах прошлого века. Сегодня его используют в психологии, переговорах, медитации и продажах. В общем смысле под этим термином скрывается методика, позволяющая изменить точку зрения субъекта, вследствие чего меняется восприятие предметов, событий, идей. Рефрейминг примеры Не обращаясь к рефреймингу в маркетинге, приведем прим...

Выясняем потребности клиента вместе с бизнес-тренером-практиком Андреем Останиным

Ключевое, на чем должен быть сосредоточен менеджер по продажам, — потребности клиента. Чем чётче мы научимся их определять, тем больше у нас шансов на успех. По мнению экспертов, выяснение потребностей, с одной стороны, базовый навык менеджера, с другой – виртуозно владение им и причисляет продажи к искусству. Как выяснить потребности клиента? По мнению бизнес-тренера-практика Андрея Останин...

Как заказать чартерный самолёт

Если Вы весьма часто отправляетесь в командировки за границу или на отдаленный объект, то не сомневаетесь в выгодах сотрудничества с компанией Private Jet Charter. С нами действительно легко и комфортно сотрудничать. Прежде всего, мы осуществляем индивидуальный подход при обслуживании своих клиентов. Прежде всего, это проявляется в том, что наши консультанты всегда подскажут, как заказать чартерны...

Карго-культ

Сегодня узнал об интереснейшем явлении, называется Карго-культ. Он очень хорошо описывает человеческую природу. А именно склонность верить в чудеса и волшебство и нежелание работать. Что такое карго культ Карго культ (от англ. cargo cult — поклонение грузу) – это группа религиозных движений, возникших в меланезии в следствии контактов местного населения с современной цивилизацией. В культах карго ...

О чём забывают стартаперы

Клиент 21 века хочет совершать покупки прямо из дома, по самой оптимальной цене, а получать товар покупатель желает тогда когда ему удобно. При этом иногда поражаешься наивностью новоиспеченных бизнесменов. Можно вкладывать миллионы в маркетинг, рекламу и продажи, но это не значит, что на клиентском сервисе нужно экономить. Сервис – это гигиенический фактор успеха вашего бизнеса. Он не даст вам ма...

SWOT анализ

Жизнь заставляет нас ежедневно принимать решения. И каждое наше решение, так или иначе оказывает влияние на наше будущее. От некоторых решений зависит наша судьба на годы и даже десятилетия. Для принятия любого важного решения нужен тщательный анализ происходящего, это необходимо как в бизнесе, так и в бытовой жизни. Качественный анализ дело весьма непростое. И несмотря на то что его необходимо ум...

Техника свойства выгода

В продажах есть вещи, которые нужно объяснять продавцам в первую очередь. Одна из таких вещей это разница между такими понятиями как свойство товара и выгода товара. Кроме того, продавец должен научиться пользоваться техникой свойство – выгода продавец должен быстро, от этого зависит его успех. Свойства, выгода, преимущества и недостатки товара Есть 4 основных термина которые нужно усвоить продавц...

Lost Password

Register