Поделиться этой записью

Видео / Видео тренинги по продажам / Новости / советы продавцам / управление персоналом

11 Правил Федора Гениального Продавца

Это видео должен посмотреть каждый продавец и руководитель, работающий в сегменте b2c . Так же советую всем тем через кого проходят десятки и даже сотни клиентов ежедневно. В видео собрана основная суть продаж. В эти 11 правил, вошло всё что должен делать МЕГА продавец, работающий долго и эффективно на массовым рынке.

Да в краткосрочной перспективе вы можете быть успешны и без 11 правил Фёдора. Но если вы хотите преуспевать долго, то без этого никак. Что интересно, показав видео своим продавцам, я получил 2 кардинально разные оценки. Успешным продавцам видео понравилось, неуспешные говорили мне что почему я их сравниваю с дурачком. На мой взгляд это очень показательно.

Мои выводы из данного видео:

  1. При обслуживании большого количества клиентов одним сотрудником, работа по правилам и стандартам всегда будут выигрывать перед индивидуальным подходом к каждому клиенту. Если клиентов много невозможно быть уникальным для каждого, скорей всего вы либо надорвётесь, либо скакитесь на применение неэффективных фраз.
  2. Каждый отказ нужно воспринимать с радостью т.к. он приближает нас к сделке. Когда клиентов много не стоит расстраиваться из-за каждого отказа. Вы несёте эту эмоцию на следующего клиента, а это недопустимо. Кроме того отказы будут всегда и это нормально.
  3. Нет смысла анализировать 1 продажу. Анализ делаться только на основании большой выборки. Это правило часто нарушается продавцами. Приходишь к продажнику, спрашиваешь почему не продал, а он говорит «у конкурента дешевле». И вроде звучит достоверно, но если взять и рассмотреть 100 отказов по данному продавцу, то выяснится что эта причина имеет долю 5%, а остальные причины не зависят от конкурентов.
  4. Не стоит искать продавцов с высоким IQ. Нужны солдаты, которые чётко выполняют приказы.
  5. Система обучения и организации работы, должна сводиться к обеспечению чёткой исполнительской дисциплины, а не к поиску звёзд и воспитанию людей способных думать. Вам нужны исполнители, а думать должен менеджмент.

Видео мне посоветовал Воронков Михаил, тренер по командообразованию. За что ему огромное, человеческое СПАСИБО!

Какие у Вас выводы и эмоции от просмотра видео?

Безымянный

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...


Комментарии:

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Lost Password

Register